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----  雾大《商战往事》读后感  (http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=104879)

--  作者:大盖龙
--  发布时间:2015-9-15 22:32:27

--  雾大《商战往事》读后感

一周内看完《商战往事》,不错。

1)第一个感想:很系统

无论是打单过程,还是销售思路,还是售前策略,都很系统,思路也很清晰,丝丝入扣,直捣黄龙,虽然过程曲折,但目标明确。

2)人物性格把握牛逼

我看过《输赢》、《圈子圈套》、《纵横》、《做单》,这些书里面我最喜欢的人物是霍武、吕让、宋汉清,这三人是其他小说中无法超越的经典形象,我为老雾能如此牛叉的刻画功底感到,怎么说呢,骄傲吧,毕竟老雾是从售前出来的人物,能把书写到《圈子圈套》,甚至还要高的高度,我只能用骄傲来说了。毕竟王强号称职场教父,但看完《商战往事》,我不得不说老雾在刻画能力上绝对可以比肩圈子圈套,细节上要超越圈子圈套,情节上要远胜《输赢》和《做单》。

3)破天荒的全景式描写:销售+售前+客户 全程互动。

本书二分之一描写销售,三分之一描写售前,六分之一描写客户,真实打单的场景+全景式分析和打单推进,让我们售前保持3种视觉观:1销售思路;2售前思路;3客户思路。这种思路对拿单及其重要,一个不懂销售的售前不是好售前,一个不懂售前的销售不是好销售,雾大野心勃勃!!!

4)售前方法

我仔细算了一下,光售前演讲的场景多达13次,里面呈现技巧和应变技巧值得学习,售前思路策划场景多达7次,应付各种挑战。特别是胜兵先胜而后求战,控标思路,演示方法,演讲方法,挖掘客户高层诉求,形成方案路径等都是值得学习和借鉴的。

5)真实不装逼

无论是技术交流还是沟通场景都非常真实,特别是心路历程看着有味,毫不吝啬细节。



--  作者:大盖龙
--  发布时间:2015-9-15 22:34:19

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感谢雾大有一本这样的好书伴随售前的成长。
--  作者:deevee
--  发布时间:2015-9-16 7:49:14

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这本书对售前的方法描写很细,尤其是在项目背景描写清楚的情况下来写,让人身临其境。


--  作者:fang3
--  发布时间:2015-9-16 11:15:04

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下单了,等待中,
--  作者:seri009
--  发布时间:2015-10-9 9:24:49

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说说自己的看法吧。

《商战往事》能在售前,特别是销售中火起来,确实写得比较好,首先是非常真实,没有把单子的成交归结为售前的努力,也没有归结为销售的攻关,而是两人的合力策略及配合;其次是,很系统的推进,这点尤其可贵,实战感强,似乎比《圈子圈套》《输赢》《浮沉》强;心里描写,这个是雾大的强项,比较惊艳。

但文笔方面,有人说雾大超越了《圈子圈套》这个不敢苟同。

我心目中的销售小说,文笔排名第一的是《圈子圈套》。

[此贴子已经被作者于2015-10-9 9:40:08编辑过]


--  作者:fang3
--  发布时间:2015-10-9 10:31:35

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以下是引用seri009在2015-10-9 9:24:49的发言:

说说自己的看法吧。

《商战往事》能在售前,特别是销售中火起来,确实写得比较好,首先是非常真实,没有把单子的成交归结为售前的努力,也没有归结为销售的攻关,而是两人的合力策略及配合;其次是,很系统的推进,这点尤其可贵,实战感强,似乎比《圈子圈套》《输赢》《浮沉》强;心里描写,这个是雾大的强项,比较惊艳。

但文笔方面,有人说雾大超越了《圈子圈套》这个不敢苟同。

我心目中的销售小说,文笔排名第一的是《圈子圈套》。

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国庆刚好看完,seri009同学基本说的是实话,不过文笔方面,雾哥不会比王强差。有3个方面:一《商战往事》和《圈子圈套》背景不同,《商战往事》讲得是销售与售前协同打单,《圈子圈套》讲的是销售打单,前者复杂,后者简单,《圈子圈套》文笔描述占便宜。二《商战往事》除了描写销售运作的话,还要描写演讲和策略,这些是干货,《圈子圈套》是事务性描写,描写相对容易。三,《圈子圈套》出了多个版本,优化很多,《商战往事》只有一个版本,总体来说,雾哥文笔和王强不相上下。
其实对于售前来说,真实,实战,实用是最关键的。


--  作者:wangki
--  发布时间:2015-10-10 19:46:38

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受益匪浅,想再买5本送人,今天从当当下单了。但雾哥说到京东下单,是一定要在京东下单吗?


--  作者:ssaction
--  发布时间:2015-10-12 10:09:41

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关于雾哥的文笔,呵呵,我这里恰好有一本雾哥的书(准备再打算给兄弟们一人配一本),雾哥的书颇有古龙风采,文字比《圈子圈套》有力量,《圈子圈套》的文笔比较优美,这点确实,毕竟王强是职场教父。雾哥是第一次写小说,但即便是这样我任然认为雾哥的文笔不会比王强差。

有文字为证:

雾哥《商战往事》第一章

“那年8月1日,阴云密布,杭州萧山机场候机大厅咖啡馆靠北的角落里,三个年轻人围着一张桌子。
关亦豪转着咖啡杯,低沉地说:“这是今年最大的一个标,刚拉开序幕竞争对手就全部到齐,蓄谋已久啊,这种情况我很少遇到,说明竞争相当激烈。你们知道老板是怎么说这次竞标的?”
另外两人摇摇头,目光聚集过来。
关亦豪眼角一闪,“老板说,我们现在进入的是死亡之组。”
大家集体沉默,视线慢慢散开。
关亦豪很讲究,一般不会轻易提起死亡这个词,特别是在登机前。
死亡这个词,其实与一家公司有关。
这家公司的名字叫朝腾,它是我们最主要的竞争对手。

几年以后,谁也不会料到,上一幕会成为一本书的开头。
今年暮秋,几经飘零的宋汉清决定兑现一位好友的承诺,写一本关于IT江湖的书。这一天,宋汉清从武昌黄鹤楼信步走下,来到临江大道,独自凭栏,夕阳西下,往事如烟。这些年来,那些远去的刀光剑影,那些逝去的江湖恩怨,那些悲壮的英雄史诗,如长江的激流涌入宋汉清心头,卷起千堆思绪,荡气回肠、惊心动魄,但这些都没有一刻停留,又都随这滚滚长江带到了天际。
天际是白茫茫的一片。
宋汉清喝掉了易拉罐里的最后一口啤酒,向西而行,仿佛灵魂早已沉睡,耳边如失聪般地消失了喧嚣,偶尔周遭小吃店聒噪的音乐被手里的易拉罐转换成一阵颤动从指尖传来,依稀远去的战鼓号角还在激荡自己的血脉。"

这段文字有没有一种:念奴娇-赤壁怀古的赶脚?

下面是《圈子圈套》的文笔:

第一章
    车刚从光华路的路口拐上东三环,洪钧就知道糟了。东三环上白南向北的车道已经彼堵成了停车场,半个小时之内无论如何足赶不到机场了。
    司机小厂刚刚抓住车流中的 个空当,把车并到了里面的车道,就扭过头对洪钧说:“老板,看样子够呛啊,没准儿这次得让您的老板等咱们了。”
洪钧坐在后座上没说话,如何尽快赶到机场是小了的事,他正有些懊恼地想着自己的事:刚才真不该击吃琳达的“快餐”。
    洪钧做销售已经做了十多年,在现在的这家ICE公司做销售总监也已经将近三年,他很喜欢这家美国的软件公司,他感觉ICE让他有种
    成就感,最近这些天他的成就感正经历着极大的满足。合智集团这个客户,终于要被盼来了,一百七十万美元的软件合同,就要瓜熟蒂落了!
ICE公司在中国还从来没有签过这么大的合同,在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛鳞角。但是,洪钧心里清楚,他现在所体会
    到的这种成就感的巨大满足,并不只是因为合智集团这个合同。洪钧做丁这么多年的销售,经历了太多的输赢,早已经在感觉上“疲”了“淡”了。单单赢得一个合同并不会止他多么兴奋,而真正让洪钧有些按捺不住的是:他终于要被“扶正”了。

谁好谁坏一目了然,雾大情商极高。

[此贴子已经被作者于2015-10-12 10:10:54编辑过]


--  作者:ssaction
--  发布时间:2015-10-12 10:15:20

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文笔这个东西其实无所谓。雾大写销售类小说算后起之秀,但能让我司销售都十分认同的作品,一定是有真知灼见的,就凭这点,雾大的书就值得了。
--  作者:libaiyi
--  发布时间:2015-10-12 11:25:04

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大家争论的很有意思。

看一本小说,主要是看这本书对自己的价值,如果你是售前,或项目销售,解决方案销售,当然《商战往事》可能更好。

但是,每本书都有自己的江湖,那么这个就看读者怎么看了,作者改变不了。圈子圈套和商战往事是不同的江湖。圈套的江湖隐晦,往事的江湖鲜明;圈套的江湖温和,往事的江湖辛辣;圈套的江湖绵长,往事的江湖潇洒。


--  作者:sosogo
--  发布时间:2015-10-13 13:23:31

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受益匪浅
--  作者:peipa
--  发布时间:2015-10-27 9:40:12

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上周还给一哥们推荐了这本书。
有一点不明白,宋汉清这种水平在现在能拿多少钱薪水,假设也是国内上市公司,经营良好的话。

--  作者:emouse
--  发布时间:2015-11-11 11:27:56

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以下是引用peipa在2015-10-27 9:40:12的发言:
上周还给一哥们推荐了这本书。
有一点不明白,宋汉清这种水平在现在能拿多少钱薪水,假设也是国内上市公司,经营良好的话。

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看情况,如果是售前的头,至少在5万以上吧。如果是巨头企业,另说。