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----  售前讲PPT多长时间合适?  (http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=58541)

--  作者:sakuradazan
--  发布时间:2009-3-8 12:18:38

--  售前讲PPT多长时间合适?

我觉得人注意力实在有限,如果拖的太长别说客户犯困,我自己都觉得不行了,有一次我去听个技术讲,居然他照着念下来三个小时,崩溃了……

我一般最多只讲45分钟,也就是一节课的时间,无论那个PPT有多长,如果短的话我一下子10分钟就讲完了,客户也觉得不错,但还不知道真正如何控制时间呢?请大家指点指点!


--  作者:wangki
--  发布时间:2009-3-9 9:02:42

--  
看他要求,一般是1个小时以内,否则大家都累
--  作者:gaodiuser
--  发布时间:2009-3-18 13:20:56

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要看情况,技术ppt,产品ppt还是方案ppt。什么人参加,关键人物对那部分内容感兴趣。自己的特点优势在什么地方。做ppt和讲ppt是门艺术,照本宣科那叫读报纸,要察言观色,要会忽悠。一般建议30min,20min讨论为宜。

关键是要有重点。


--  作者:lwlw
--  发布时间:2009-3-18 13:52:19

--  

讲PPT,不是PPT本身,而是讲PPT这个人,要抓兴奋点,要互动.

这就难了!


--  作者:落花
--  发布时间:2009-3-19 9:53:20

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我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题


--  作者:大盖龙
--  发布时间:2009-3-24 9:42:56

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分析的不错
--  作者:醋加豆腐脑
--  发布时间:2009-3-30 17:24:31

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学习中~~


--  作者:fucx07
--  发布时间:2009-4-3 15:43:25

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讲ppt时将针对重要的要点细讲,对次要的东西带过就可以


--  作者:rollie
--  发布时间:2009-4-6 11:05:11

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学习了O(∩_∩)O~


--  作者:随便逛逛
--  发布时间:2009-4-8 22:39:41

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以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

非常赞同


--  作者:tanber
--  发布时间:2009-4-30 18:10:37

--  
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

概括的不错,跟SYSVS提到的CAI有异曲同工之妙啊


--  作者:大胖和小胖
--  发布时间:2009-4-30 18:52:18

--  
一般20min
--  作者:Jenfom
--  发布时间:2010-7-13 17:00:11

--  
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

达到这个程度比较难啊??、


--  作者:charleli
--  发布时间:2010-7-14 16:47:34

--  

个人感觉45分-1个小时效果较好,当然在讲之前要分析交流对象所关心的内容。


--  作者:kkcolcol
--  发布时间:2010-7-19 13:59:26

--  
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

关注问题和讨论问题是在解决问题之后?问题都解决了还怎么关注?是已经讲完PPT之后开始和客户讨论吗?


--  作者:leoning76
--  发布时间:2010-7-27 9:18:55

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应该没有标准的时间限制,关键看你的内容,楼上有位兄弟讲的对,就是看有没有兴奋点。
--  作者:cattle585
--  发布时间:2010-8-4 16:45:57

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讲PPT要根据参加人员性质来决定 还有就是现场的状况 你要抓住听的人的现场情绪来 不能照本宣科来!


--  作者:penny1234
--  发布时间:2010-8-5 10:02:58

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最多45分钟,你要学会换位思维,以前读书的时候,45分钟大家都坐不稳,所以建议在30-40分钟最好。
--  作者:zzeroo
--  发布时间:2010-8-23 14:15:35

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学习中
--  作者:双木林
--  发布时间:2010-8-30 17:37:39

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个人非常赞同45分钟之内。

时间再长,讲的人口干舌燥,听的人也兴趣了无。


--  作者:zzy123
--  发布时间:2010-10-14 8:17:34

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控制在一小时之内,PPT三阶段要求“虎头、牛肚、豹尾”,引人入胜,发人深省!


--  作者:sosogo
--  发布时间:2011-4-19 8:54:41

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时间不一定,多则多讲,少则少讲
--  作者:caseliu
--  发布时间:2011-7-4 14:53:52

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将PPT并没有什么标准的最佳讲解时间,应该是我们根据现场状况临时掌握。
根据用户的情况提前做些准备工作,明确本次交流要讲的核心内容,然后根据实际情况动态调整:比如用户对你所讲述的内容很感兴趣,那么可以在原定的时间计划上扩展开来详细讲解;如果用户时间很紧张或者明显表现出对你讲述内容不感兴趣,应该主动尽快主动结束演讲,避免让用户对你产生反感情绪为以后的进步沟通、交流造成障碍,或者也可以比较技巧的询问用户关注哪些内容,然后根据用户的反馈再动态调整所需要讲述的内容再决定交流的时间等等。
我们在与用户交流的时候,常常会出现各种各样的情况从而导致交流常常无法保证既定的时间计划。因此,最好的应对办法就是讲所要讲述的内容(某个产品、某个方案、公司理念等等)多准备几种讲述的方法,比如:常规的,所有内容都涵盖且时间相对富裕的情况下,讲40分钟左右;如果时间少,要么准备针对技术向、针对业务向等等多种讲述的版本;如果用户感兴趣且时间富裕,可以扩展哪些内容等等。

好的售前需要对自己的PPT做到收放自如,在讲解的时候甚至可以不按部就班的沿着PPT的轨迹去讲解,可以是跳跃的、发散的,时间上同样也要能做到随心掌控,同样的PPT,可以讲10分钟,可以讲30分钟也可以将1个半小时。如果能做到这些,那么你会发现也许10分钟、20分钟、50分钟都是最佳的交流时间,关键是让用户愉快的接受了你的观点!

--  作者:liang1999
--  发布时间:2011-7-13 7:11:41

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我一直比较困惑的是,我们的PPT内容如果仅有兴奋点,那么PPT的内容就不一定能涵盖客户的需要,那么你的PPT就不是全面的内容,会不会有这样的问题呢?

我觉得,如果在介绍的时候,总体内容涵盖了,再增加兴奋点,或者在兴奋点的时候,可以涵盖总体的内容,是否会好一点。


--  作者:黑色墨水
--  发布时间:2011-8-26 13:48:01

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前期的沟通很重要,了解了客户需求,才能根据需求来讲解,时间也就好掌握了

另外也要看大部份听者的身份,大家都对技术感兴趣你就可以讲细讲长一些,如果都是领导就主讲功能(概述性的)时间就会短!


--  作者:xiaoder0716
--  发布时间:2011-11-18 9:30:28

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--  作者:chenboy1978
--  发布时间:2011-12-6 18:56:48

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1.如果和用户比较熟了,一般持续不要超过1小时,如果时间长最好设置茶歇10分钟。

2.也不排除特殊情况。我们公司原来一个技术总监,在我们和用户完成基本交流(约2小时 2个部分)后,就业务稽核和用户讲了2小时,讲到7点客户还没去吃饭,强。


--  作者:qclbml
--  发布时间:2012-8-17 17:05:52

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10页PPT,20分钟演讲,30号字体
--  作者:dabing
--  发布时间:2012-8-23 10:57:01

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一般情况,30分钟结束最好,太长了,客户受不了,然后答疑
--  作者:jack223
--  发布时间:2012-8-27 14:32:29

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学习学习