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----  售前能给客户带来什么价值  (http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=59972)

--  作者:tsylo
--  发布时间:2009-6-16 14:14:33

--  售前能给客户带来什么价值
做了2年的售前,对一个问题有很大的困惑,售前能给客户带来什么价值?各位可以详细叙述一下么?大体的我也知道,能提高客户生产力,满足客户需求什么的,但我总觉得这些都不够详细,不是我想要的,各位可详细叙述下么,十分感谢,希望能从各位的详解中得到提示:)
--  作者:吴柏臣
--  发布时间:2009-6-16 14:51:59

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简单回答:

如果仅仅是从给客户的价值出发的话,也有不少啊!

在售前阶段,分析用户各类业务,技术方面的问题,梳理真实的需求,为方案提供实际的指导,提供方案评估洞察力!从而合理地避免用户的选型风险,比如:额外花费,技术风险,实施风险等等!


--  作者:agly007
--  发布时间:2009-6-23 13:30:17

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分析不错
--  作者:mmmm_mmmmm
--  发布时间:2009-6-24 17:12:04

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售前给客户带来提升个人收入的机会。

没见到售前时,客户收入除了工资就是工资。

见到售前后,客户收入除了工资还有项目经费,还有各种巧立名目的好处费

哈。。。售前就是客户的钱袋,这就是售前的价值


--  作者:coffeeboy
--  发布时间:2009-6-29 8:42:55

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售前是就是给客户画饼的,画一个又大又圆的饼,容易售前告诉客户有个饼只有我们有,只有吃我们的饼你就能长生不老,财源广进
--  作者:sosogo
--  发布时间:2009-7-30 10:23:09

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很好
--  作者:uplotus
--  发布时间:2009-9-3 12:06:11

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上面兄弟说的好`售前的价值应该是多方面的:为客户提供切合实际的解决方案、产品选型,从根本上解决困恼客户的问题,提高客户生产效率、促进客户业绩,这是基于客户层面的价值;售前对于项目需求的深层次挖揭,为自己公司带来的业绩销量及品牌提升,这是售前基于公司的价值。所以说售前是实现多赢的桥梁,少了售前客户这桥就没法跟公司这桥搭上关系啦。
--  作者:skyeve
--  发布时间:2009-10-10 15:12:44

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分析的很到位~  谢谢


--  作者:shenlinren
--  发布时间:2010-11-3 13:59:00

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共赢,咨询,合作,成长
--  作者:amenxian
--  发布时间:2010-12-2 16:15:39

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向各位前辈们学习了。
--  作者:flydragon
--  发布时间:2010-12-7 15:09:27

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很多公司都是销售的附属品,中标销售功劳,不中标售前问题。
--  作者:星空流雨
--  发布时间:2011-4-16 21:55:48

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学习中