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----  谈谈售前的应聘  (http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=62803)

--  作者:bookering
--  发布时间:2010-3-17 9:51:57

--  谈谈售前的应聘

小弟绌文:售前3月面试50家公司经验谈 受到大家关注,非常感谢.

今天我来谈谈售前如何应聘,由于是在线写,不足之处,大家见谅:分基础篇和内容篇,内涵篇3个方面.

基础篇

什么是基础篇,就是做好你的感官印象.很多人说这个非常重要(人靠衣装,佛靠金装,好象你打扮得好就能拿下一个职位似的,现在不灵了),也有人说这个不太重要(也不是,打扮太邋遢,别人不会认为你是犀利哥,会认为你是乞丐).这都不对,实际上,如果说是观感印象,不如说是心态,基础篇不是要把自己打扮的多么帅,多么挺拔,多么幽雅!多么时尚!这都是误区,因为面试人不会对你的形象有超过3分钟的兴趣。因为他需要急切地打开你的外衣看看你是否有货,如果没有货,基础篇做得在扎实都是枉然也!所谓做好感官印象,就是要自然、和谐、整洁、从容。无论你高矮胖瘦,只要心态上有这个水准,你就算过关了。我有两次吃过这样的亏,有一次把自己打扮得太时尚了,跟别人面试,感觉双方谈话很虚,似乎对方总在找破绽,好在我的内容和内涵还不错,但面试的时候就是不够自然,给薪水也不是太爽快,分析原因:别人可能会说,这小伙子很精神,但是做售前这样的苦差事,会不会磨洋工,会不会不敬业啊等等想法。当然也不能打扮太土了,一看就很没落就不好了,没有兴趣了,最后我在心态上调整自己,自然、和谐、整洁、从容,话题就很开阔。

内容篇

售前一定要有内容,所谓内容,就是要肚子里有货,有干货,做到如下几个方面,当然了这里吴斑竹的观点也借过来,他总结的和我总结的一样,嘿嘿,别打我:)。那就是技术、业务、产品,方法、技能、技巧,然后把这些东西运用起来很好的完成一个售前周期。我面试的这些企业当中,遇到的刁难问题80%是这些,很多初步做售前的可能会当心问如何投标这些,其实这些东西都很简单,关键是前面讲的(技术、业务、产品,方法、技能、技巧)重要。所以如果你一面就让人家知道你是新手,当然就问招标的事情了。像我这样的老油条,别人一般不会太问,最多是一带而过。

那么内容怎么做,无他,平时多积累,多锻炼,多学习。如果说内容搞定了面试官,我相信他肯定给你下一个机会,虽然不保证用你,但你是其他对手潜在的挑战,别人要想拿到这个职位,面试官肯定会拿你做尺子的。说到这里,我还要点评一下面试官的水平,一般来说面试官的水平基本在80分左右,个别的高手在90分左右。所以你至少要80分水平,也就是5个问题(我统计了一下,平均面试在这个层面有5个问题)至少要4个以上让人满意或基本满意。

内涵篇

售前一定要有内容,但不一定有内涵,这对有修养(这里是指售前素质修养哈)的售前来说是一个大大加分的地方。因为在面试官的眼里,售前有基础,有内容就已经不错了,你还有内涵,那说明这个售前到了一定的层次。什么是内涵,就是对内容有深刻的见解和认识,有高度理论的总结,并能解释一些售前的问题,能从实际实战的角度给出意见。所以这是一个高度抽象,没有5-20年的售前功底很难养成。所以5年售前以上筒子们,如果你去应聘一个高级售前,如果这一层没有什么货的话,你机会会比较小。当然了,内容上有惊人表现的人除外。

后面还会有一些面试心得,会在:售前3月面试50家公司经验谈 文章中详细谈谈。今天写这么多,也是自己的一些总结,望给大家一些帮助。

[此贴子已经被作者于2010-3-17 10:35:31编辑过]


--  作者:bookering
--  发布时间:2010-3-17 9:55:20

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继续总结:

基础篇,就是让面试官认识你

内容篇,就是让面试官认可你

内涵篇,就是让面试官欣赏你

哪个重要?不用明说


--  作者:songjiashi
--  发布时间:2010-3-17 11:11:09

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深刻啊!要顶!内容+内涵,售前两大看点.当然了,基础也要有
--  作者:黎熙
--  发布时间:2010-3-17 14:09:54

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嗯、总结的不错。顶!


--  作者:风中小
--  发布时间:2010-3-18 10:59:23

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实在帖,可以顶一下.

有一次我面试的时候,光顾讲自己的投标心得了,其实应该更系统一点.今天看了兄弟的帖子,有收获


--  作者:hzboo
--  发布时间:2010-3-20 14:15:58

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很有用,对应聘的人有用,对招聘的人来说也是非常有用的,感谢!我经常这样招聘售前.嘿嘿
--  作者:落花
--  发布时间:2010-3-22 10:58:43

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好帖,要顶,让大家少走弯路,公司找到好人,好人找对婆家,公司就会稳定,社会就会和谐.哈哈!

其实,售前招聘还是不规范,面试人根本没有一个良好的套路和尺度把握,缺乏应有的心胸,方法,技能,有时候导致面试不成功.


--  作者:bookering
--  发布时间:2010-3-30 9:58:28

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大伙说的没错
--  作者:liuwenyu
--  发布时间:2010-12-16 14:30:06

--  好
不错
--  作者:pacific4x
--  发布时间:2011-4-2 14:41:33

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总结的很好 受益了
--  作者:laohan1840
--  发布时间:2011-4-5 22:19:01

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总结的很好 受益了,谢谢
--  作者:hdo
--  发布时间:2011-4-6 9:56:34

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BOOKERING老大贡献了不少好东西,要顶
--  作者:paladinlin
--  发布时间:2011-4-6 10:58:46

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总结的很好 受益了


--  作者:wzhong
--  发布时间:2011-4-7 10:33:24

--  
总结的很好 受益了
--  作者:wuhanzl
--  发布时间:2011-4-20 15:24:33

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有道理


--  作者:mark111111
--  发布时间:2011-4-25 9:08:08

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好帖子,先挺了。。。。。。。。
--  作者:goldpenny
--  发布时间:2011-4-27 13:54:43

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怎么后续没有了,继续啊楼主,我顶你
--  作者:new_sec
--  发布时间:2011-12-29 14:14:55

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看过,记过,收了。
--  作者:mutouchengzi
--  发布时间:2012-5-2 13:52:38

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不错 谢谢


--  作者:luojun823
--  发布时间:2012-8-1 11:54:55

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顶一个
--  作者:售前小生
--  发布时间:2012-8-1 14:05:39

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好东西,值得大家一起分享!
--  作者:ZDY
--  发布时间:2013-6-25 18:02:16

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DING
--  作者:勇者归来
--  发布时间:2013-8-1 10:29:53

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好文,顶了啊


--  作者:zhuifeng1024
--  发布时间:2014-2-18 14:51:45

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不粗啊

--  作者:猫猫超人
--  发布时间:2014-3-4 1:51:47

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我个人觉得,对于售前来说,最主要的是帮助销售完成业绩,您在前面提到  技术、业务、产品,方法、技能、技巧 这些都是帮助你完成业绩的工具,那售前到底如何体现价值呢?这就要涉及到了整个销售生命周期,只有了解了整个销售生命周期我们才可以知道售前在什么阶段起到什么作用。

--  作者:zhonggh_luck
--  发布时间:2014-8-14 18:25:53

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基础篇,就是让面试官认识你

内容篇,就是让面试官认可你

内涵篇,就是让面试官欣赏你

受益了


--  作者:shakie114
--  发布时间:2014-8-19 17:17:25

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受益 期待后续
--  作者:浮尘
--  发布时间:2015-7-3 17:14:41

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