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----  2012售前经理总结:不受欢迎的4种售前与售前经理  (http://www.sysvs.com/bbs/dispbbs.asp?boardid=5&id=72948)

--  作者:bookering
--  发布时间:2012-2-6 15:15:02

--  2012售前经理总结:不受欢迎的4种售前与售前经理

2012,压力山大,售前很疲惫,本着治病救人的原则,写一些文字,鞭笞鞭笞。

不受欢迎的4种售前

1)  不求上进,很多售前养成了一个怪脾气,一旦自己能独立完成工作,能力就打住了,所以成就了一批不求上进的售前,这类售前技术不见长,方法不见长,能力不见长。这拨人是售前经理最头痛的一拨人,他能做,但就是效果不好,少了他,还不行,要提高还很难。

2)  懒惰怠工,谁都会懒惰,人类的惰性使然,造成这种情况原因很多,可能是公司业务压力大,也可能是管理效率低下,也可能是售前本身老油条。

3)  学习能力弱,现在竞争压力大,没有一定学习能力的售前很容易淘汰,学习能力主要体现在领悟能力,前沿思想的运用和对新技术的热爱,广泛的阅读能力。可惜很多售前竟然没有这个能力,自己一亩天都弄不好。

4)  沟通能力太低,其实对售前来说有起码的沟通能力是必须的,我不要求你有超高的沟通能力,但起码的沟通能力还是要的,至少跟客户见面能有效的传达我们的方案思想。实际上发现,部分售前没有起码的沟通能力。

不受欢迎的4种售前经理

1)  无体系化的思路与方法,一般公司选拔售前经理,都是在售前领域能力突出的,但是售前经理的缺陷也是很多,最容易体现的是思路和方法,当好兵,并不能当好将,小战役不等于大战役。业务越复杂,对售前经理要求越高,越简单对售前经理要求越低,甚至销售都可以担任。无体系化思路与方法,售前散做一团,做久了,老板都觉得售前部门价值没有体现。方法思路就是售前的骨架,没有骨架容易散乱。

2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人

觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。

3)  无职业素养,这里的素养就是只人心,与能力无关,比如:无理想、无作为、打压员工、中饱私囊等。不多说了。

4)  无带兵的能力,呵呵,这条肯定很多人会犯,不要笑,这一条肯定很多售前经理是无奈的,有人说不是带不好兵,而是条件不允许,也对,因为售前很容易放野归山,被销售带呢,所以售前经理很容易成一个空架子,但也有大部分公司是有条件带兵的,比如有些产品类公司,有些高端解决方案,但这种情况带不好兵就说不过去了,带兵能力主要体现在什么地方呢,个人觉得主要是:练兵、用兵、掌兵。练兵不用说,兵不练不好使,用兵,如何让他们出成绩,掌兵,如何让他们为你所用。其实说句实在话,这一条做好了,前面的几条都迎刃而解。

[此贴子已经被作者于2012-2-6 15:17:39编辑过]


--  作者:zhuhuanshun
--  发布时间:2012-2-6 18:18:34

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挺对的
--  作者:tong
--  发布时间:2012-2-7 10:36:04

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支持


--  作者:ssaction
--  发布时间:2012-2-8 10:14:24

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要改变这个现状还真难,老大有心了
--  作者:logo
--  发布时间:2012-2-9 10:53:56

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我们以前的老板信不过自己的售前,不从自己地盘提拔,从外面引进,引进的售前经理犯了3,4两条,最后扫地走人.
--  作者:libaiyi
--  发布时间:2012-2-13 10:03:53

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我压力山大
--  作者:老白
--  发布时间:2012-2-13 14:19:32

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非常不错,受教了。
--  作者:zzy123
--  发布时间:2012-2-14 15:01:27

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说的很有道理,支持。
--  作者:ooo
--  发布时间:2012-2-15 18:15:58

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老售前,接受批评
--  作者:qitiandasheng
--  发布时间:2012-3-3 23:43:26

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鸭梨!


--  作者:lyrics
--  发布时间:2012-3-13 17:03:59

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我现在是售前实习生
总觉得压力好大
支持支持

--  作者:junjunhw
--  发布时间:2012-3-14 11:24:36

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2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。


那这一条应该怎么避免呢?如何做呢?


--  作者:ziyoufeixiang
--  发布时间:2012-3-25 1:55:15

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嗯,说的很好
--  作者:luojun823
--  发布时间:2012-8-1 11:49:22

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学习了总结的很好啊!


--  作者:taubman
--  发布时间:2012-8-3 13:43:54

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以下是引用junjunhw在2012-3-14 11:24:36的发言:

2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。


那这一条应该怎么避免呢?如何做呢?


忽悠。画个大饼给大伙看。地位是争取来的。不是别人给的。


--  作者:yu_fly
--  发布时间:2012-8-19 11:15:41

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大家谈谈如何提升售前的水平?


--  作者:心行者
--  发布时间:2012-8-20 20:18:36

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不错哦
--  作者:sangaipeng
--  发布时间:2012-10-10 10:28:54

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太同意售前经理第一条了。没人带,都想着转行做ios开发了。
--  作者:lyn831005
--  发布时间:2012-10-18 13:42:45

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不只是售前,任何工作都是一样的,支持!~
--  作者:guanghu89
--  发布时间:2013-4-22 18:03:23

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支持,引以为戒
--  作者:迷途风声
--  发布时间:2013-4-22 21:38:21

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好好学习一下
--  作者:立二拆三
--  发布时间:2013-4-23 10:45:48

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有道理。受教了,一直觉得售前工作有些问题,一直没发现根源在那。
--  作者:oa2st
--  发布时间:2013-5-28 17:14:43

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很有道理啊
--  作者:zhuifeng1024
--  发布时间:2014-2-18 15:12:34

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支持
--  作者:CwLiu
--  发布时间:2014-2-26 15:33:42

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学习了。。。。