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售前经理沉浮记,在线写
zuozuo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:145
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门派:无门无派
注册:2007年8月22日
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售前经理沉浮记,在线写

最近我可能打算离开公司了,准备另外开辟一片疆土,下一个东家又不知道是哪个了。从售前做到售前经理,有成功有失败,所以在这里做一个记录,给大家分享一下,可能以后大家都会遇到我这种情况,也可以应付一下,毕竟失败是成功之母,算是我给大家做了点贡献。就算没有给大家启发,也发泄一下心中的郁闷,为下一次努力做一个铺垫,文笔不好,欢迎大家为我捧场,无论板砖还是金砖,各位请便!

开扒:

我是2002年计算机专业毕业,可惜学历不高,只是一个大专,做了一段时间开发,最后走上了售前的道路,论坛里的朋友说,售前干起来容易,但是做好就难,不过我却非常喜欢这样的职业,因为我喜欢跟人聊技术,上手很快,容易搞定客户,最后于2005年来到了现在的公司,现在的公司在行业内还是有名气的,至少排前三位还是可以的,有700人规模(至于做什么的,这就不说了)。我在该公司也算是有关系,公司负责销售的老A是我以前公司的战友兼朋友,老A很有能力,他于2004年就来到了这家公司负责销售,是销售总监,他还是比较赏识我,就把我挖了过来,给的薪水是9K,我已经非常感激他了,因为这个薪水比我以前要高一大截,我在售前部门可以说是脱颖而出,2007年薪水已经到了12K,加上奖金我一年也能拿200K。其实按我的想法,就打算平平过算了,跟女友过轻松日子,在不太远的地方也买了一个房子,日子也还过得去,照例来说很知足了。不过事情往往不是我这么想的。

  这里与老A和公司剧烈变革有关系,老A是一个有野心的人,他能力很强,公司总裁2007年的时候非常想提拔他作为副总裁,但是公司的股东意见不一样,有一部分人是被收购而来的,他们在公司最后也比较强势,就觉得要把公司做大,应该空降一批人,这样会涉及到整个公司的改组,老A可能会被清洗,老A自然不想这么干了,因为老A在销售的团队里已经安排了自己的嫡系部队,售前的嫡系就是我一人,而公司肯定要重新打造我们售前团队的,要成立解决方案部,整合所有产品线的售前,说到这里,就不得不说我们售前了,我所在的产品线简称1号线,我还不是售前经理,售前经理是一个老员工,这个人不是老A的人,能力一般,对我是比较器重,但是也经常防备我的人。2007年的下半年,老A决定在公司层把1号线售前经理搞下来,不到1个月,售前经理就下来了,我就成为1号线的经理,老A的安排很简单,将来如果整合售前解决方案中心(把1号线到4号线产品整合,是不是有点像北京的地铁?呵呵),我肯定是售前解决方案中心经理的后选人之一,而老A也肯定会支持我当选售前经理,这样老A一手销售,一手售前,老A就可以坐稳整个销售部。所以我做了1号线售前经理,这是老A的一步棋。

我做了1号线售前经理,工资也提到了18K,加上奖金,一年可以拿将近30万,老A也给我下了提醒,说要我好好把1号线做起来,不要出任何错误,将来他全力支持我做售前解决方案中心的总经理,但是我却不太自信,唉,这就说到了我的学历,只是一个大专,但学历毕竟是公司HR的一个指标,要不是老A,我现在的级别最多是高级售前顾问,因为我当时的5个手下,都是本科以上学历,还有一个硕士。我刚坐上这个位置的时候,底下的人都不太服气,我采用两手抓的办法,一通过自身努力提高自己的威望,让大家觉得我没有老A也一样能把事情处理好,二,绝对不打压兄弟们,只要兄弟们有什么要求,我个人能办的到的,一定尽力办到,全力支持他们的工作和发展,有了威信以后,对一些有过分要求的售前,我也会打击的,其中有一个哥们儿别的都好,就是不太听我的话,还故意让我穿小鞋,有一次投标,公司老板亲自视察,那哥们到老板面前还说我坏话,我也只好请他走了,在2007年底,我给公司赢得了一个3000多万的项目,也算是给公司送了一份礼物,至少这样,我在手下和领导面前总算有了一些不错的威望。

2008年,为了弥补学历方面的不足,我自己准备花钱搞一个硕士在读,女朋友也支持我,期间我也是每天工作12小时,很多次投标我都是工作在凌晨三、四点钟,有一次公司老板还表扬了我。

   A说,这些都是我的政治口碑,我也不负众望,大量地学习这个行业的知识,包括技术,管理,还参加了SYSVS的售前培训,而老A也开始了他部门的清算,老A的羽翼也逐渐丰满。终于2008年的夏天,公司的整风运动来了,公司改组,公司销售总裁是一个外企过来的牛人,据说行业内非常有号召力,土鳖斗不过海龟,老A首当其冲被其他老大整,但是老板还是念其业绩不错,给他两条出路,一条做市场总监,一条负责2号产品线的销售总监,待遇不变,将来还有其他好处,但老A知道自己大势以去,就屈居2号产品线的销售总监,而且手下没有几个是自己的人,也开始无心恋战,一边找出路,一边敷衍这个摊子。而我的好日子也快到头了,老A也不怎么跟我谈心了。

  过了不到半个月,海龟总裁带来了几个牛人,其中一个就是专门朝售前总经理的位置来的,我姑且叫他老B,老B快四十岁了,以前在某企业做过咨询总监,据说很有一套,老B的到来是成立一个咨询委员会,他是委员长,对我们售前的工作进行审评,每次我们投标,他都过来干预,呵呵,纠纠错别字,改改文档格式,说这个图形没有画好拉,用户需求分析不对拉,总之扯一些皮毛,而海龟总裁总是在后面坐阵,其实说到这里,谁都明白他们的意图。

   最可气的是老B还找我的手下谈工作、谈心。其实我这个时候心理很矛盾,我对兄弟们是非常不错的,自己也是从底层做起来的,自谓问心无愧。但我也知道,兄弟们都是为了混饭碗,不可能靠我这棵小树了,再加上我也没有了靠山,我没有什么雄心壮志,但也不能束手就擒,至少要保证我自己的位置,保不了位置,我只有走人,根据我这个公司的传统,这老B要是坐了售前总经理的位置,每条产品线一定都会安排他的心腹,没有办法,这个企业我算是看透了,决定博一博,至少要保证自己的位置不被清算。

   我准备了如下打算,第一,在心理上认同老B的地位,这样好保证我心态的平衡,同时也暗中观察他的态度,第二,争取老板的赏识,毕竟我们老板还是非常重视售前的,也经常跟我们聊天,如果老板还赏识的话,至少自己的乌纱帽还不容易丢,第三,作好自己的工作,非常时期不要让小鬼,老鬼抓住我的把柄,对自己的工作比平时仔细多了。

  但是有些事情是防不住的,问题就出在第三条,08年的9月份,我丢了一个单子,负责这个项目的销售是海龟总裁的心腹,刚跟踪这个项目的时候,这厮就信誓旦旦地说,这个项目绝对拿下,售前只要报一个价就可以了,我当时把精力安排在另外几个项目,这个项目很少过问,谁知道快要投标了,这厮就让售前做这做那,最后我一手下生病了,我只好来接管这个项目,对这个项目我也尽了一份心,投标后,我们丢标了。这厮回来打报告,罗列了我至少4条毛病,我和我部门也成了咨询委员会专项关照对象。咨询委员会对我们极其严格,兄弟们累死累活,还要受这些人监管,都非常不爽,就在这时,老A跟我说,他要离职了(待续)

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2009-11-8 19:34:23

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