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谈谈售前的应聘
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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谈谈售前的应聘

小弟绌文:售前3月面试50家公司经验谈 受到大家关注,非常感谢.

今天我来谈谈售前如何应聘,由于是在线写,不足之处,大家见谅:分基础篇和内容篇,内涵篇3个方面.

基础篇

什么是基础篇,就是做好你的感官印象.很多人说这个非常重要(人靠衣装,佛靠金装,好象你打扮得好就能拿下一个职位似的,现在不灵了),也有人说这个不太重要(也不是,打扮太邋遢,别人不会认为你是犀利哥,会认为你是乞丐).这都不对,实际上,如果说是观感印象,不如说是心态,基础篇不是要把自己打扮的多么帅,多么挺拔,多么幽雅!多么时尚!这都是误区,因为面试人不会对你的形象有超过3分钟的兴趣。因为他需要急切地打开你的外衣看看你是否有货,如果没有货,基础篇做得在扎实都是枉然也!所谓做好感官印象,就是要自然、和谐、整洁、从容。无论你高矮胖瘦,只要心态上有这个水准,你就算过关了。我有两次吃过这样的亏,有一次把自己打扮得太时尚了,跟别人面试,感觉双方谈话很虚,似乎对方总在找破绽,好在我的内容和内涵还不错,但面试的时候就是不够自然,给薪水也不是太爽快,分析原因:别人可能会说,这小伙子很精神,但是做售前这样的苦差事,会不会磨洋工,会不会不敬业啊等等想法。当然也不能打扮太土了,一看就很没落就不好了,没有兴趣了,最后我在心态上调整自己,自然、和谐、整洁、从容,话题就很开阔。

内容篇

售前一定要有内容,所谓内容,就是要肚子里有货,有干货,做到如下几个方面,当然了这里吴斑竹的观点也借过来,他总结的和我总结的一样,嘿嘿,别打我:)。那就是技术、业务、产品,方法、技能、技巧,然后把这些东西运用起来很好的完成一个售前周期。我面试的这些企业当中,遇到的刁难问题80%是这些,很多初步做售前的可能会当心问如何投标这些,其实这些东西都很简单,关键是前面讲的(技术、业务、产品,方法、技能、技巧)重要。所以如果你一面就让人家知道你是新手,当然就问招标的事情了。像我这样的老油条,别人一般不会太问,最多是一带而过。

那么内容怎么做,无他,平时多积累,多锻炼,多学习。如果说内容搞定了面试官,我相信他肯定给你下一个机会,虽然不保证用你,但你是其他对手潜在的挑战,别人要想拿到这个职位,面试官肯定会拿你做尺子的。说到这里,我还要点评一下面试官的水平,一般来说面试官的水平基本在80分左右,个别的高手在90分左右。所以你至少要80分水平,也就是5个问题(我统计了一下,平均面试在这个层面有5个问题)至少要4个以上让人满意或基本满意。

内涵篇

售前一定要有内容,但不一定有内涵,这对有修养(这里是指售前素质修养哈)的售前来说是一个大大加分的地方。因为在面试官的眼里,售前有基础,有内容就已经不错了,你还有内涵,那说明这个售前到了一定的层次。什么是内涵,就是对内容有深刻的见解和认识,有高度理论的总结,并能解释一些售前的问题,能从实际实战的角度给出意见。所以这是一个高度抽象,没有5-20年的售前功底很难养成。所以5年售前以上筒子们,如果你去应聘一个高级售前,如果这一层没有什么货的话,你机会会比较小。当然了,内容上有惊人表现的人除外。

后面还会有一些面试心得,会在:售前3月面试50家公司经验谈 文章中详细谈谈。今天写这么多,也是自己的一些总结,望给大家一些帮助。

[此贴子已经被作者于2010-3-17 10:35:31编辑过]
ip地址已设置保密
2010-3-17 9:51:57

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