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雾大《商战往事》读后感
大盖龙
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雾大《商战往事》读后感

一周内看完《商战往事》,不错。

1)第一个感想:很系统

无论是打单过程,还是销售思路,还是售前策略,都很系统,思路也很清晰,丝丝入扣,直捣黄龙,虽然过程曲折,但目标明确。

2)人物性格把握牛逼

我看过《输赢》、《圈子圈套》、《纵横》、《做单》,这些书里面我最喜欢的人物是霍武、吕让、宋汉清,这三人是其他小说中无法超越的经典形象,我为老雾能如此牛叉的刻画功底感到,怎么说呢,骄傲吧,毕竟老雾是从售前出来的人物,能把书写到《圈子圈套》,甚至还要高的高度,我只能用骄傲来说了。毕竟王强号称职场教父,但看完《商战往事》,我不得不说老雾在刻画能力上绝对可以比肩圈子圈套,细节上要超越圈子圈套,情节上要远胜《输赢》和《做单》。

3)破天荒的全景式描写:销售+售前+客户 全程互动。

本书二分之一描写销售,三分之一描写售前,六分之一描写客户,真实打单的场景+全景式分析和打单推进,让我们售前保持3种视觉观:1销售思路;2售前思路;3客户思路。这种思路对拿单及其重要,一个不懂销售的售前不是好售前,一个不懂售前的销售不是好销售,雾大野心勃勃!!!

4)售前方法

我仔细算了一下,光售前演讲的场景多达13次,里面呈现技巧和应变技巧值得学习,售前思路策划场景多达7次,应付各种挑战。特别是胜兵先胜而后求战,控标思路,演示方法,演讲方法,挖掘客户高层诉求,形成方案路径等都是值得学习和借鉴的。

5)真实不装逼

无论是技术交流还是沟通场景都非常真实,特别是心路历程看着有味,毫不吝啬细节。


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2015-9-15 22:32:27

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