dvbbs
收藏本页
联系我们
论坛帮助
dvbbs

>> 一个关于售前管理的论坛:售前规范、售前方法、售前咨询\售前技能、售前服务、招投标方法等问题一起提出问题,一起讨论(欢迎广大售前工程师,技术顾问,销售工程师,架构师,销售经理,客户经理)
搜一搜相关精彩主题 
IT售前论坛|IT售前工程师论坛|售前培训网|销售工程师论坛|售前技术支持*******软件产品应用售前社区*******售前管理论坛 → 售前讲PPT多长时间合适?

您是本帖的第 12675 个阅读者
树形 打印
标题:
售前讲PPT多长时间合适?
sakuradazan
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:9
积分:76
门派:无门无派
注册:2009年2月28日
楼主
 用支付宝给sakuradazan付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给sakuradazan

发贴心情
售前讲PPT多长时间合适?

我觉得人注意力实在有限,如果拖的太长别说客户犯困,我自己都觉得不行了,有一次我去听个技术讲,居然他照着念下来三个小时,崩溃了……

我一般最多只讲45分钟,也就是一节课的时间,无论那个PPT有多长,如果短的话我一下子10分钟就讲完了,客户也觉得不错,但还不知道真正如何控制时间呢?请大家指点指点!

ip地址已设置保密
2009-3-8 12:18:38
wangki
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:227
积分:509
门派:无门无派
注册:2005年12月20日
2
 用支付宝给wangki付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给wangki

发贴心情
看他要求,一般是1个小时以内,否则大家都累
ip地址已设置保密
2009-3-9 9:02:42
gaodiuser
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:12
积分:69
门派:无门无派
注册:2007年1月11日
3
 用支付宝给gaodiuser付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给gaodiuser

发贴心情

要看情况,技术ppt,产品ppt还是方案ppt。什么人参加,关键人物对那部分内容感兴趣。自己的特点优势在什么地方。做ppt和讲ppt是门艺术,照本宣科那叫读报纸,要察言观色,要会忽悠。一般建议30min,20min讨论为宜。

关键是要有重点。

ip地址已设置保密
2009-3-18 13:20:56
lwlw
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:270
积分:575
门派:无门无派
注册:2007年4月8日
4
 用支付宝给lwlw付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给lwlw

发贴心情

讲PPT,不是PPT本身,而是讲PPT这个人,要抓兴奋点,要互动.

这就难了!

ip地址已设置保密
2009-3-18 13:52:19
落花
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:235
积分:568
门派:无门无派
注册:2006年9月26日
5
 用支付宝给落花付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给落花

发贴心情

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

ip地址已设置保密
2009-3-19 9:53:20
大盖龙
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:21
积分:98
门派:无门无派
注册:2009年3月2日
6
 用支付宝给大盖龙付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给大盖龙

发贴心情
分析的不错
ip地址已设置保密
2009-3-24 9:42:56
醋加豆腐脑
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:3
积分:54
门派:无门无派
注册:2009年3月30日
7
 用支付宝给醋加豆腐脑付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给醋加豆腐脑

发贴心情

学习中~~

ip地址已设置保密
2009-3-30 17:24:31
fucx07
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:53
门派:无门无派
注册:2009年3月25日
8
 用支付宝给fucx07付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给fucx07

发贴心情

讲ppt时将针对重要的要点细讲,对次要的东西带过就可以

ip地址已设置保密
2009-4-3 15:43:25
rollie
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:51
积分:170
门派:无门无派
注册:2009年2月14日
9
 用支付宝给rollie付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给rollie

发贴心情

学习了O(∩_∩)O~


欢迎光顾我的淘宝小店,小店地址
http://shop58244980.taobao.com/
ip地址已设置保密
2009-4-6 11:05:11
随便逛逛
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:15
积分:65
门派:无门无派
注册:2009年4月8日
10
 用支付宝给随便逛逛付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给随便逛逛

发贴心情
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

非常赞同

ip地址已设置保密
2009-4-8 22:39:41
tanber
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:4
积分:55
门派:无门无派
注册:2009年4月30日
11
 用支付宝给tanber付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给tanber

发贴心情
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

概括的不错,跟SYSVS提到的CAI有异曲同工之妙啊

ip地址已设置保密
2009-4-30 18:10:37
大胖和小胖
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:23
积分:82
门派:无门无派
注册:2009年2月5日
12
 用支付宝给大胖和小胖付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给大胖和小胖

发贴心情
一般20min
ip地址已设置保密
2009-4-30 18:52:18
Jenfom
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:56
门派:无门无派
注册:2008年9月5日
13
 用支付宝给Jenfom付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给Jenfom

发贴心情
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

达到这个程度比较难啊??、

ip地址已设置保密
2010-7-13 17:00:11
charleli
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:10
积分:72
门派:无门无派
注册:2006年2月7日
14
 用支付宝给charleli付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给charleli

发贴心情

个人感觉45分-1个小时效果较好,当然在讲之前要分析交流对象所关心的内容。

ip地址已设置保密
2010-7-14 16:47:34
kkcolcol
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:19
积分:96
门派:无门无派
注册:2006年4月11日
15
 用支付宝给kkcolcol付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给kkcolcol

发贴心情
以下是引用落花在2009-3-19 9:53:20的发言:

我讲PPT一般都是这样:暴露问题,分析问题,解决问题,关注问题,讨论问题

关注问题和讨论问题是在解决问题之后?问题都解决了还怎么关注?是已经讲完PPT之后开始和客户讨论吗?

ip地址已设置保密
2010-7-19 13:59:26
leoning76
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:60
门派:无门无派
注册:2005年5月10日
16
 用支付宝给leoning76付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给leoning76

发贴心情
应该没有标准的时间限制,关键看你的内容,楼上有位兄弟讲的对,就是看有没有兴奋点。
ip地址已设置保密
2010-7-27 9:18:55
cattle585
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:108
积分:259
门派:无门无派
注册:2006年7月13日
17
 用支付宝给cattle585付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给cattle585

发贴心情

讲PPT要根据参加人员性质来决定 还有就是现场的状况 你要抓住听的人的现场情绪来 不能照本宣科来!

ip地址已设置保密
2010-8-4 16:45:57
penny1234
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
积分:54
门派:无门无派
注册:2010年6月22日
18
 用支付宝给penny1234付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给penny1234

发贴心情
最多45分钟,你要学会换位思维,以前读书的时候,45分钟大家都坐不稳,所以建议在30-40分钟最好。
ip地址已设置保密
2010-8-5 10:02:58
zzeroo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:19
积分:73
门派:无门无派
注册:2010年8月20日
19
 用支付宝给zzeroo付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给zzeroo

发贴心情
学习中
ip地址已设置保密
2010-8-23 14:15:35
双木林
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:16
积分:80
门派:无门无派
注册:2006年7月26日
20
 用支付宝给双木林付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给双木林

发贴心情

个人非常赞同45分钟之内。

时间再长,讲的人口干舌燥,听的人也兴趣了无。

ip地址已设置保密
2010-8-30 17:37:39
zzy123
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:347
积分:552
门派:无门无派
注册:2006年7月16日
21
 用支付宝给zzy123付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给zzy123

发贴心情

控制在一小时之内,PPT三阶段要求“虎头、牛肚、豹尾”,引人入胜,发人深省!

ip地址已设置保密
2010-10-14 8:17:34
sosogo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:457
积分:920
门派:无门无派
注册:2007年2月26日
22
 用支付宝给sosogo付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给sosogo

发贴心情
时间不一定,多则多讲,少则少讲
ip地址已设置保密
2011-4-19 8:54:41
caseliu
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:1
积分:51
门派:无门无派
注册:2011年7月4日
23
 用支付宝给caseliu付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给caseliu

发贴心情
将PPT并没有什么标准的最佳讲解时间,应该是我们根据现场状况临时掌握。
根据用户的情况提前做些准备工作,明确本次交流要讲的核心内容,然后根据实际情况动态调整:比如用户对你所讲述的内容很感兴趣,那么可以在原定的时间计划上扩展开来详细讲解;如果用户时间很紧张或者明显表现出对你讲述内容不感兴趣,应该主动尽快主动结束演讲,避免让用户对你产生反感情绪为以后的进步沟通、交流造成障碍,或者也可以比较技巧的询问用户关注哪些内容,然后根据用户的反馈再动态调整所需要讲述的内容再决定交流的时间等等。
我们在与用户交流的时候,常常会出现各种各样的情况从而导致交流常常无法保证既定的时间计划。因此,最好的应对办法就是讲所要讲述的内容(某个产品、某个方案、公司理念等等)多准备几种讲述的方法,比如:常规的,所有内容都涵盖且时间相对富裕的情况下,讲40分钟左右;如果时间少,要么准备针对技术向、针对业务向等等多种讲述的版本;如果用户感兴趣且时间富裕,可以扩展哪些内容等等。

好的售前需要对自己的PPT做到收放自如,在讲解的时候甚至可以不按部就班的沿着PPT的轨迹去讲解,可以是跳跃的、发散的,时间上同样也要能做到随心掌控,同样的PPT,可以讲10分钟,可以讲30分钟也可以将1个半小时。如果能做到这些,那么你会发现也许10分钟、20分钟、50分钟都是最佳的交流时间,关键是让用户愉快的接受了你的观点!
ip地址已设置保密
2011-7-4 14:53:52
liang1999
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:56
门派:无门无派
注册:2011年7月12日
24
 用支付宝给liang1999付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给liang1999

发贴心情

我一直比较困惑的是,我们的PPT内容如果仅有兴奋点,那么PPT的内容就不一定能涵盖客户的需要,那么你的PPT就不是全面的内容,会不会有这样的问题呢?

我觉得,如果在介绍的时候,总体内容涵盖了,再增加兴奋点,或者在兴奋点的时候,可以涵盖总体的内容,是否会好一点。


工作需要,包含售前,学习中。
ip地址已设置保密
2011-7-13 7:11:41
黑色墨水
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:13
积分:64
门派:无门无派
注册:2011年8月15日
25
 用支付宝给黑色墨水付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给黑色墨水

发贴心情

前期的沟通很重要,了解了客户需求,才能根据需求来讲解,时间也就好掌握了

另外也要看大部份听者的身份,大家都对技术感兴趣你就可以讲细讲长一些,如果都是领导就主讲功能(概述性的)时间就会短!

ip地址已设置保密
2011-8-26 13:48:01
xiaoder0716
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:12
积分:65
门派:无门无派
注册:2011年11月7日
26
 用支付宝给xiaoder0716付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给xiaoder0716

发贴心情

ip地址已设置保密
2011-11-18 9:30:28
chenboy1978
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:10
积分:63
门派:无门无派
注册:2011年12月6日
27
 用支付宝给chenboy1978付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给chenboy1978

发贴心情

1.如果和用户比较熟了,一般持续不要超过1小时,如果时间长最好设置茶歇10分钟。

2.也不排除特殊情况。我们公司原来一个技术总监,在我们和用户完成基本交流(约2小时 2个部分)后,就业务稽核和用户讲了2小时,讲到7点客户还没去吃饭,强。

ip地址已设置保密
2011-12-6 18:56:48
qclbml
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:8
积分:63
门派:无门无派
注册:2012年8月16日
28
 用支付宝给qclbml付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给qclbml

发贴心情
10页PPT,20分钟演讲,30号字体
ip地址已设置保密
2012-8-17 17:05:52
dabing
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:484
积分:1038
门派:无门无派
注册:2006年5月8日
29
 用支付宝给dabing付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给dabing

发贴心情
一般情况,30分钟结束最好,太长了,客户受不了,然后答疑
ip地址已设置保密
2012-8-23 10:57:01
jack223
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:14
积分:68
门派:无门无派
注册:2005年8月27日
30
 用支付宝给jack223付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给jack223

发贴心情
学习学习
ip地址已设置保密
2012-8-27 14:32:29

 30   30   1/1页      1    
网上贸易 创造奇迹! 阿里巴巴 Alibaba
Powered By Dvbbs Version 7.1.0 Sp1
Copyright ©2003 - 2004 IT应用服务网|IT售前论坛|IT售前培训网 京ICP备 05012379号
页面执行时间 0.14063 秒, 6 次数据查询