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标题:
转贴:售前的体验
大盖龙
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:21
积分:98
门派:无门无派
注册:2009年3月2日
楼主
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转贴:售前的体验

很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子,故事似乎有两个结局,一个是悲剧,就是最后冬天到了,狗儿们都给扫地出门,另一个是喜剧,被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部,最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪,我们的现状还好是因为我们还有用,但是未来,一直是一个不敢面对的东西,无论在现实中,还是在故事中,幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候,甚至大家在想,做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
    当然相对于那些每月2K的兔子,IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力,面对这个职业,很多刚出校门者,都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是,压力也是永恒的,它很象安徒生童话里的那双红舞鞋,穿上才知道这其中的危险,此生中注定你将无法停歇,你将不断的跳,至死方休。一个不断发展的行业,很多概念还没有实用就已经过时,学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝,而三十岁的程序员,很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来,将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比,最后的结论,老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法,都是无比的正确。
    上天有好生之德,世间无绝人之路,大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑,否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种,神岂不是也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条,就如同在娱乐界,酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中,无论是售前还是妈妈桑,都是老猎狗的职业,都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走,历史的经验告诉我们,再平坦的路都可能摔跤,柏油马路发明以来,死在路上的人数甚至超过了战争。
    在职业旅程中,我们是成为路边上出来吓人的枯骨,还是成为路中间诱人前行的塑像,这一切似乎都源自造化。不过,经验总是可以借鉴的,职业的成功远不象地震那样难以预测,总结一下,想成为一个成功的售前,其实和其它任何一个资深的职业一样,离不了勇气、机会和能力三个要素。
    一次成功,必然是由一个抉择开始的,很多的伟光正都是事后才认定的,在刚开始时却不一定,此时,最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句话, “你做的任何事情都会挨枪子,什么都不做也一样”。售前就是这样一粒枪子,唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说,售前是一个极大的改变,因为这意味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑,就如同士兵手中拿着武器,只要你掌握了他,他就是一个对你言听计从的哥们,而一个售前,面前的那一群人类你永远无法掌握。
    强调勇气,是因为见过太多的人在这种机会面前退缩,前面说过,在IT之路上,实际上还有一个更令人羡慕的终极职业,那就是产品经理,手中掌握着公司的核心机密,一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以,很多时候售前并不是程序员的第一选择,研发骨干才是。但是,很多的项目经理实在不适合做产品,在项目中他们其实已经在和人打交道了,只是这次,不再是面对面的谈,而是面对一群人,别人坐着你站着,别人看着你说着,这一切都是一种全新的体验,只是这次的体验,却不一定让人愉快。

    而在另一方面,对于公司而言,售前的每一次的派出,都意味着一笔不小的支出,同时又意味着一次商业机会的落定,没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好,否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话,天上掉下来的,不一定是馅饼,还可能是石头,而且,即使是馅饼,如果太大了,依然可以把人拍死。
    在公司的职位中,售前并不在正常的晋升之阶上,因为有些素质甚至和IT的职业特征相背,面对计算机太久了,很多人习惯了专业术语,习惯了非对即错的二元论,甚至习惯于命令式的语气,而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里,IT人群就是一些怪物,费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。不过这同时也带来另一个好处,那就是,在公司的选择范围中,具备售前素质的人并不会太多,有志于此的人,总会获得机会的垂青。
    机会来临时,抓住它,这是一句老生常谈,但是,机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌,叫做《投机分子》,里面有几句歌词很让人印象深刻, “忽然来了一个机会,空空的没有目的......机会究竟是什么,我们现在还不清楚,就象你十八岁的时候给你个姑娘。”。实际上几乎每一个售前的第一次,都很象这最后一句话,能否成为护花使者,甚至最后成为大众情人,还是要取决于此后能力的培养。
    在BBS上,能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精,这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫,不过却也十分形象。作为一只IT老猎狗,虽然还没有成精,但是那些成精的故事还是知道不少,现在最常干的事情,就是坐在圆圆的饭桌旁边,给后辈讲一些妖精的故事,那时候,还没有妖精,这个世界才刚刚开始......。人是人他妈生的,妖是妖他妈生的,没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的,这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史,现在的妖精自然也不例外,每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫

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2009-4-1 12:41:03
leeriy
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:6
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门派:无门无派
注册:2009年2月8日
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受益匪浅,顶过

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2009-4-1 18:49:38
thinkt43
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:16
积分:68
门派:无门无派
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文采不错,
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2009-4-2 10:34:38
fangbingd
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:92
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门派:无门无派
注册:2008年5月4日
4
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文采不错!售前关键是现场解决问题的能力
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2009-4-3 9:03:14
tanber
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:4
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门派:无门无派
注册:2009年4月30日
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非常精辟,收藏了!
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2009-4-30 18:22:01
大胖和小胖
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:23
积分:82
门派:无门无派
注册:2009年2月5日
6
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hehe ,感受颇深
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2009-4-30 18:49:07
springhost
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
积分:53
门派:无门无派
注册:2009年5月2日
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文采很好,说得人蠢蠢欲动。


古之进退
http://hi.baidu.com/sh_ow5
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2009-5-2 22:44:12
haskio
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:麻衣神咨
等级:售前技术顾问
文章:361
积分:573
门派:无门无派
注册:2007年4月11日
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一把辛酸泪,满纸荒唐言。

管他是否事,自有后来人。

售前的路上有很多白骨,也有很多塑像。

只是每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。


没事了就来回一贴。
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2009-5-4 16:29:16
y63964632
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:5
积分:56
门派:无门无派
注册:2009年5月20日
9
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受教  我是程序员 转售前 马上第一个机会来了~

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2009-5-20 19:20:22
zhjun76
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:5
积分:57
门派:无门无派
注册:2009年5月20日
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初期的售前,是在夹缝中。让人有点难受,看自己能不能熬过去了!
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2009-5-21 9:49:58
pxhcg
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:53
门派:无门无派
注册:2009年5月25日
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走自己的路,让别人无路可走
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2009-5-25 8:54:14
whstone
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:1
积分:51
门派:无门无派
注册:2009年5月26日
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写的蛮好~~~~~~~~~
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2009-5-26 16:54:52
兽钱的无奈
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:14
积分:69
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注册:2009年6月5日
13
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不得不回复你,太精彩。

一个是否要选择做售前的朋友顶一下。

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2009-6-5 17:53:52
kidwater
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:8
积分:68
门派:无门无派
注册:2008年6月12日
14
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顶,写的好
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2009-6-7 17:24:27
smile_hua
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:56
积分:115
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注册:2008年9月18日
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顶一下,不为别的,就为那不是二元论的文字~~

售前很辛苦,现在带一个小孩做售前,感觉那叫一个辛酸阿
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2009-6-8 9:09:00
兽钱的无奈
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:14
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注册:2009年6月5日
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哈哈。。。楼上的。。我现在也准备被 人带。公司 有位很出色的售前。现在我这边还没定位好,不知道要派我做售前中的哪方面。
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2009-6-8 14:16:36
nlp
美女呀,离线,留言给我吧!
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文章:8
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很风趣,很幽默!
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2009-6-16 15:06:33
peteryuan
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文章:1
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受益匪浅

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2009-6-16 22:53:55
ysuncn
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等级:准售前
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好文啊
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2009-6-17 17:00:43
linghui136
美女呀,离线,留言给我吧!
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我就是夹缝中的新手,正被煎熬着
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2009-6-18 12:04:43
mycatboys
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等级:初级售前
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好贴啊 不错啊 谢谢楼主分享 拉 (*^__^*) 嘻嘻……          
  
    
      
    
    
  
    
      
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徐若瑄减肥腰带,我走到窗前,正好目睹到,窗外,一个农夫驱赶着一头老减肥药毛驴,缓慢地行走
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2009-6-24 0:07:30
stone
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注册:2005年1月11日
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精彩的评论,形象的比喻,很生动!顶一个
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2009-6-25 12:42:54
coffeeboy
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:7
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注册:2009年6月28日
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写的太长没看完,不过多少了解了楼主的焦虑
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2009-6-29 8:36:40
sz_seehai
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
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注册:2009年5月21日
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相当精辟,形象的描述了售前的历程。

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2009-7-24 17:47:18
cathy0125
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:6
积分:58
门派:无门无派
注册:2013年1月25日
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当了8年的计算机老师,现在来做售前,学习了
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2013-1-28 10:02:36
无限遐想
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
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门派:无门无派
注册:2013年1月29日
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每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫!。。。。这句话最经典
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2013-1-29 15:22:34
yanzi
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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文章:1
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门派:无门无派
注册:2012年11月13日
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非常精辟,收藏了!
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2013-1-29 17:35:38
bentyang
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:12
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注册:2013年6月17日
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文采很好
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2013-6-18 22:22:52
qink
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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顶下!
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2013-9-11 9:44:02
随心而动
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等级:准售前
文章:7
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注册:2013年7月26日
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相当不错   顶
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2013-9-27 11:00:45

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