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标题:
售前能给客户带来什么价值
tsylo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:2
积分:57
门派:无门无派
注册:2009年6月16日
楼主
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售前能给客户带来什么价值
做了2年的售前,对一个问题有很大的困惑,售前能给客户带来什么价值?各位可以详细叙述一下么?大体的我也知道,能提高客户生产力,满足客户需求什么的,但我总觉得这些都不够详细,不是我想要的,各位可详细叙述下么,十分感谢,希望能从各位的详解中得到提示:)
ip地址已设置保密
2009-6-16 14:14:33
吴柏臣
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:版主
文章:763
积分:1589
门派:无门无派
注册:2004年8月17日
2
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简单回答:

如果仅仅是从给客户的价值出发的话,也有不少啊!

在售前阶段,分析用户各类业务,技术方面的问题,梳理真实的需求,为方案提供实际的指导,提供方案评估洞察力!从而合理地避免用户的选型风险,比如:额外花费,技术风险,实施风险等等!

ip地址已设置保密
2009-6-16 14:51:59
agly007
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:27
积分:100
门派:无门无派
注册:2009年5月19日
3
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分析不错
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2009-6-23 13:30:17
mmmm_mmmmm
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:3
积分:54
门派:无门无派
注册:2009年6月22日
4
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售前给客户带来提升个人收入的机会。

没见到售前时,客户收入除了工资就是工资。

见到售前后,客户收入除了工资还有项目经费,还有各种巧立名目的好处费

哈。。。售前就是客户的钱袋,这就是售前的价值

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2009-6-24 17:12:04
coffeeboy
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:7
积分:58
门派:无门无派
注册:2009年6月28日
5
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售前是就是给客户画饼的,画一个又大又圆的饼,容易售前告诉客户有个饼只有我们有,只有吃我们的饼你就能长生不老,财源广进
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2009-6-29 8:42:55
sosogo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:457
积分:920
门派:无门无派
注册:2007年2月26日
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很好
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2009-7-30 10:23:09
uplotus
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:12
积分:79
门派:无门无派
注册:2007年11月28日
7
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上面兄弟说的好`售前的价值应该是多方面的:为客户提供切合实际的解决方案、产品选型,从根本上解决困恼客户的问题,提高客户生产效率、促进客户业绩,这是基于客户层面的价值;售前对于项目需求的深层次挖揭,为自己公司带来的业绩销量及品牌提升,这是售前基于公司的价值。所以说售前是实现多赢的桥梁,少了售前客户这桥就没法跟公司这桥搭上关系啦。
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2009-9-3 12:06:11
skyeve
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:1
积分:56
门派:无门无派
注册:2009年9月18日
8
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分析的很到位~  谢谢

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2009-10-10 15:12:44
shenlinren
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:53
积分:150
门派:无门无派
注册:2009年11月15日
9
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共赢,咨询,合作,成长
ip地址已设置保密
2010-11-3 13:59:00
amenxian
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:4
积分:55
门派:无门无派
注册:2010年11月24日
10
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向各位前辈们学习了。
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2010-12-2 16:15:39
flydragon
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:42
积分:106
门派:无门无派
注册:2010年12月6日
11
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很多公司都是销售的附属品,中标销售功劳,不中标售前问题。
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2010-12-7 15:09:27
星空流雨
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:8
积分:62
门派:无门无派
注册:2006年3月21日
12
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学习中
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2011-4-16 21:55:48

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