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售前经理沉浮记,在线写
zuozuo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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售前经理沉浮记,在线写

最近我可能打算离开公司了,准备另外开辟一片疆土,下一个东家又不知道是哪个了。从售前做到售前经理,有成功有失败,所以在这里做一个记录,给大家分享一下,可能以后大家都会遇到我这种情况,也可以应付一下,毕竟失败是成功之母,算是我给大家做了点贡献。就算没有给大家启发,也发泄一下心中的郁闷,为下一次努力做一个铺垫,文笔不好,欢迎大家为我捧场,无论板砖还是金砖,各位请便!

开扒:

我是2002年计算机专业毕业,可惜学历不高,只是一个大专,做了一段时间开发,最后走上了售前的道路,论坛里的朋友说,售前干起来容易,但是做好就难,不过我却非常喜欢这样的职业,因为我喜欢跟人聊技术,上手很快,容易搞定客户,最后于2005年来到了现在的公司,现在的公司在行业内还是有名气的,至少排前三位还是可以的,有700人规模(至于做什么的,这就不说了)。我在该公司也算是有关系,公司负责销售的老A是我以前公司的战友兼朋友,老A很有能力,他于2004年就来到了这家公司负责销售,是销售总监,他还是比较赏识我,就把我挖了过来,给的薪水是9K,我已经非常感激他了,因为这个薪水比我以前要高一大截,我在售前部门可以说是脱颖而出,2007年薪水已经到了12K,加上奖金我一年也能拿200K。其实按我的想法,就打算平平过算了,跟女友过轻松日子,在不太远的地方也买了一个房子,日子也还过得去,照例来说很知足了。不过事情往往不是我这么想的。

  这里与老A和公司剧烈变革有关系,老A是一个有野心的人,他能力很强,公司总裁2007年的时候非常想提拔他作为副总裁,但是公司的股东意见不一样,有一部分人是被收购而来的,他们在公司最后也比较强势,就觉得要把公司做大,应该空降一批人,这样会涉及到整个公司的改组,老A可能会被清洗,老A自然不想这么干了,因为老A在销售的团队里已经安排了自己的嫡系部队,售前的嫡系就是我一人,而公司肯定要重新打造我们售前团队的,要成立解决方案部,整合所有产品线的售前,说到这里,就不得不说我们售前了,我所在的产品线简称1号线,我还不是售前经理,售前经理是一个老员工,这个人不是老A的人,能力一般,对我是比较器重,但是也经常防备我的人。2007年的下半年,老A决定在公司层把1号线售前经理搞下来,不到1个月,售前经理就下来了,我就成为1号线的经理,老A的安排很简单,将来如果整合售前解决方案中心(把1号线到4号线产品整合,是不是有点像北京的地铁?呵呵),我肯定是售前解决方案中心经理的后选人之一,而老A也肯定会支持我当选售前经理,这样老A一手销售,一手售前,老A就可以坐稳整个销售部。所以我做了1号线售前经理,这是老A的一步棋。

我做了1号线售前经理,工资也提到了18K,加上奖金,一年可以拿将近30万,老A也给我下了提醒,说要我好好把1号线做起来,不要出任何错误,将来他全力支持我做售前解决方案中心的总经理,但是我却不太自信,唉,这就说到了我的学历,只是一个大专,但学历毕竟是公司HR的一个指标,要不是老A,我现在的级别最多是高级售前顾问,因为我当时的5个手下,都是本科以上学历,还有一个硕士。我刚坐上这个位置的时候,底下的人都不太服气,我采用两手抓的办法,一通过自身努力提高自己的威望,让大家觉得我没有老A也一样能把事情处理好,二,绝对不打压兄弟们,只要兄弟们有什么要求,我个人能办的到的,一定尽力办到,全力支持他们的工作和发展,有了威信以后,对一些有过分要求的售前,我也会打击的,其中有一个哥们儿别的都好,就是不太听我的话,还故意让我穿小鞋,有一次投标,公司老板亲自视察,那哥们到老板面前还说我坏话,我也只好请他走了,在2007年底,我给公司赢得了一个3000多万的项目,也算是给公司送了一份礼物,至少这样,我在手下和领导面前总算有了一些不错的威望。

2008年,为了弥补学历方面的不足,我自己准备花钱搞一个硕士在读,女朋友也支持我,期间我也是每天工作12小时,很多次投标我都是工作在凌晨三、四点钟,有一次公司老板还表扬了我。

   A说,这些都是我的政治口碑,我也不负众望,大量地学习这个行业的知识,包括技术,管理,还参加了SYSVS的售前培训,而老A也开始了他部门的清算,老A的羽翼也逐渐丰满。终于2008年的夏天,公司的整风运动来了,公司改组,公司销售总裁是一个外企过来的牛人,据说行业内非常有号召力,土鳖斗不过海龟,老A首当其冲被其他老大整,但是老板还是念其业绩不错,给他两条出路,一条做市场总监,一条负责2号产品线的销售总监,待遇不变,将来还有其他好处,但老A知道自己大势以去,就屈居2号产品线的销售总监,而且手下没有几个是自己的人,也开始无心恋战,一边找出路,一边敷衍这个摊子。而我的好日子也快到头了,老A也不怎么跟我谈心了。

  过了不到半个月,海龟总裁带来了几个牛人,其中一个就是专门朝售前总经理的位置来的,我姑且叫他老B,老B快四十岁了,以前在某企业做过咨询总监,据说很有一套,老B的到来是成立一个咨询委员会,他是委员长,对我们售前的工作进行审评,每次我们投标,他都过来干预,呵呵,纠纠错别字,改改文档格式,说这个图形没有画好拉,用户需求分析不对拉,总之扯一些皮毛,而海龟总裁总是在后面坐阵,其实说到这里,谁都明白他们的意图。

   最可气的是老B还找我的手下谈工作、谈心。其实我这个时候心理很矛盾,我对兄弟们是非常不错的,自己也是从底层做起来的,自谓问心无愧。但我也知道,兄弟们都是为了混饭碗,不可能靠我这棵小树了,再加上我也没有了靠山,我没有什么雄心壮志,但也不能束手就擒,至少要保证我自己的位置,保不了位置,我只有走人,根据我这个公司的传统,这老B要是坐了售前总经理的位置,每条产品线一定都会安排他的心腹,没有办法,这个企业我算是看透了,决定博一博,至少要保证自己的位置不被清算。

   我准备了如下打算,第一,在心理上认同老B的地位,这样好保证我心态的平衡,同时也暗中观察他的态度,第二,争取老板的赏识,毕竟我们老板还是非常重视售前的,也经常跟我们聊天,如果老板还赏识的话,至少自己的乌纱帽还不容易丢,第三,作好自己的工作,非常时期不要让小鬼,老鬼抓住我的把柄,对自己的工作比平时仔细多了。

  但是有些事情是防不住的,问题就出在第三条,08年的9月份,我丢了一个单子,负责这个项目的销售是海龟总裁的心腹,刚跟踪这个项目的时候,这厮就信誓旦旦地说,这个项目绝对拿下,售前只要报一个价就可以了,我当时把精力安排在另外几个项目,这个项目很少过问,谁知道快要投标了,这厮就让售前做这做那,最后我一手下生病了,我只好来接管这个项目,对这个项目我也尽了一份心,投标后,我们丢标了。这厮回来打报告,罗列了我至少4条毛病,我和我部门也成了咨询委员会专项关照对象。咨询委员会对我们极其严格,兄弟们累死累活,还要受这些人监管,都非常不爽,就在这时,老A跟我说,他要离职了(待续)

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2009-11-8 19:34:23
dahanhero
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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恩,mark一个,非常好!学习之
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2009-11-8 20:17:03
dainh
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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真实!

顶一个

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2009-11-8 21:04:23
zuozuo
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老A这次去了一家欧洲的小公司,虽然摊子小,但是很有用武之地,但待遇不比以前了,我相信凭老A的能力,他一定还可以混出名堂,老A在皮萨店请我吃饭,我们一起叙旧,老A说,他还想把我叫过去,负责整个公司的售前,现在欧洲这家公司在中国还不够大,但是能赢得政治资本,将来谋求发展不成问题,从这里可以看出,老A还是很有头脑的,不过,我怕我干不来,毕竟这家公司的业务跟我以前不一样,销售换IT公司容易,售前换IT公司相对就窄,我说我还是先在这家公司先干着,静观其变吧。

随后老A开车送我回家,我们聊了很多,聊到投机处,老A又说去喝酒,叫上了以前他几个心腹,我们一起喝到凌晨2点多,那天老A哭了,他说,快四十岁的人了,他肝、胃、肠都不好,销售不能做一辈子,孩子刚上幼儿园,想在四十五岁的时候,给小孩很好的未来,留他一大笔钱,希望小孩不要像他一样这么艰辛,那天晚上我们都哭了,我们送老A回家,然后我找了一辆出租车也回到了家,回到家门口的时候,我又接到老A的电话,我坐在路边失声痛哭,我想我的未来在什么地方!前途一片迷茫。

第二天下午,我才去上班,收到10多封邮件,其中有两封是咨询委员会老B和她秘书的(都配秘书了)说11:00开会,呵呵,这个点我还在床上睡大觉呢,另外一封是以后售前的工作报告都CC给一份他秘书。***,下手的速度真快!

老B已经牛刀小试了!

[此贴子已经被作者于2009-11-15 20:59:02编辑过]
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2009-11-8 21:36:49
zuozuo
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怎么办?怎么办?

我这几天没有心事工作,天天研读哪些咨询委员会、人力资源和总经办的邮件,其实这段时间大家都人心惶惶,也看得出老B也是人心惶惶地,因为他毕竟还没有站稳脚跟,每次聊天他都是话不多,不像前段时间那样嚣张了,平时几个跟我关系比较近的下属也有意无意的疏远我,好象我要倒大霉一样,公司又招聘了几个售前,还好不是我部门的,都是其他线上的,就这样喘喘不安地过了两天,周五公司中层经理开了一个会议,我预感第二批清算终于来了,果然,潜伏了几个月的海龟总裁终于有了新的动作,这次动作主要集中在销售、研发、和市场,进行新一轮的整合,还好没有我们售前什么事情。

在我出差去武汉的时候,我每天的邮件中,总有2、3封人事调动,一周内有14人先后离开了公司。那段时间我展转了几个城市,投了几个标,有中有丢,有得有失,但工作交代还是很清楚的。

就在我准备回北京的时候,我的一个下属给我写了一封邮件,他说他准备辞职,我立即打了一个电话过去,这兄弟说他实在受不了,咨询委员会经常挑他的毛病。我说等我回去再说,这兄弟非常不错,虽然技术并不出众,但是售前的经验还是非常丰富的,搞定普通的客户还是很在行的。等我回北京的时候(备注一下:远距离出差可以坐飞机,回北京尽量坐火车)这兄弟的位置上已经空空如也。本来我想跟老B好好聊聊,但一想,这个时候不好再生事端,决定找老A出出主意,毕竟老A这方面有经验,我在爬到公司顶层的天台给老A打了一个电话,感觉自己像无间道那样。

老A听了我的情况,告诉我,可以联合其他售前经理,大家一起顶一顶,报成团,或许有用,让我们学习别人研发的队伍,皮肉可以动,但骨架不动,他分析说,售前这一块骨架太散,不太可靠,要赶紧联合起来。

我想想也是。可是平时,按照公司以前的老传统,我们总是在评比,经常有摩擦,每条线之间还有隔阂,这个时候去谈联合,不知道有没有效,没有办法,为了保证自己的饭碗,我决定先跟2号线售前经理聊一聊,这家伙也跟过老A一段时间,总会讲点交情吧。

  我约了2号线售前经理在一个咖啡馆里,我问他,最近事情还顺利吗?他说还行,我想把这件事情引到正路上来,他好像总不上路,我于是就摊牌了,我说,兄弟,你没有发现公司最近整风挺厉害的吗?你不觉得咨询委员会很多余吗?谁知道,那哥们哈哈一笑,完全不当一会事,他说他大不了会产品部做产品经理。我猛然才想起这哥们原来是有靠山的,他们的研发的老大是他的后台。真是朝中有人好做官,哪里混都一样,我们最后也没有聊到一块,看来售前真是一盘散沙啊。

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2009-11-8 22:28:31
东玉
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期待中
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2009-11-9 9:19:26
songjiashi
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楼主混到这个程度也不错,2002年毕业,现在也不过28,29的年龄,还有10年的青春!加油
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2009-11-9 10:00:33
tefal
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"我这几天没有心事工作,天天研读哪些咨询委员会、人力资源和总经办的邮件,其实这段时间大家都人心惶惶,也看得出老B也是人心惶惶地,因为他毕竟还没有站稳脚跟,每次聊天他都是话不多,不像前段时间那样嚣张了"

这一段经典,我发现老B这样的人,我公司也有,让我想起了我公司的阿某,不过他是销售,开始很嚣张,每次开会都点评头头是道,因为有人撑腰,他嚣张的时候,并没有大开杀戮,实际上等过了一段太平日子,这阿某就开始露出峥嵘,挤走了很多人.

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2009-11-9 10:24:14
zuozuo
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谢谢各位
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2009-11-10 9:46:04
zuozuo
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回到公司,我又把我这里的情况给老A说了一次,老A叫我担心了,咳,管***,先工作再说,我查阅了一下最近离职的十多个人,主要是市场和一些内部接口人,和两个没有业绩的销售,还有2个售前不太认识,估计也是刚来没有多久,就被清理了,也就是这段时间,公司好象换了一种气氛一样,个个行色匆匆,办公室一下变的安静起来,茶余饭后,相继爆料了有关公司要裁员的消息,几乎每天都有不同的版本,老A分析说,现在年底,任务都紧,海龟和老B识相的话,不应该这个时候动手销售部和售前部,最多是吓吓大家,这是哪些假洋鬼子惯用的伎俩,我想想也是,管他东南西北风,我还是把精力放在工作上,同时召开一个内部会议稳固一下军心。

我看了一下年底我这条线上至少还有15个项目没有CLOSE,应该能拖到年底了,我把项目给兄弟们匀一匀,至少保证每个人看起来都有活干。

我给自己和一个玩得好的下属分配了一个有意思的项目,某科研申报项目的方案书,这种项目要是国家批了,就可以拿钱,这个是我们的业绩啊,过了一个星期两耳不闻窗外事,一心只搞圣贤书。谁知道周五的例会前半小时,海龟和老B出现在了我的眼前,看他两的眼色,我知道麻烦来了,海龟先是问寒问暖,然后直接进入话题,现在凡是公司科研项目的申报都统一由老B负责,他这个接口还要跟研发、产品部门协调,适合这部分工作,以后售前还需要配合一起做,然后问我这里有什么想法没有,我跟他论了一下理,他开玩笑似的说,恩,我知道了,以后售前的工作会更细化的,你们前端的压力很大,我们会在会上讨论这件事,周五例会上稍微提了一下这事,我们售前在这种例会上没有太多的发言权,很快,到了周一就正式发文了,这个工作被剥夺了,这活丢了无所谓,但关键是我那兄弟还得继续完成这个项目,美其名约借调。

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2009-11-10 9:59:49
porpoise
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润物细无声,逐步架空,职场难混呐!

楼主好文,静待后续...

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2009-11-10 10:35:30
zuozuo
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谢谢楼主捧场!写东西太费时间了! 有大家的支持我就有力量!
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2009-11-10 11:19:23
ooo
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good

haha
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2009-11-11 11:15:30
byf_2009
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内容要是再充实点就好了     写的不错    继续啊

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2009-11-12 11:16:40
shenlinren
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坐等搂主
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2009-11-15 9:26:05
zuozuo
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看的人越来越多,大家要求写细点,好,正好今天有空!上菜了,大家要是顶的热情,我就写的热情!

老B的抢功劳行为为路人所不耻,底下的工程师都自发有了舆论,大家都管咨询委员会叫自慰会,老B也就成了自慰主任,很快自慰主任这个绰号就从售前传到了销售那边,但目前大多数公司都有一个不可理喻的事情,非常邪门!你越是给你公司一个讨厌的人起外号,这个人反而在公司混得好,眼下就是这种状况,过了一段时间,老B终于干了点人事,把这个课题搞定了,给公司捞了一笔钱,这笔钱对公司并不重要,公司不缺钱,但是这个课题可以做很多事。

搞定这个项目以后,老B一副小人得志的样子,销售部门开会的时候,老B重点介绍了这个项目,总之是把这个项目描述得非常有挑战性,然后做了大量的调研,跟老专家详细论证,最后获得了通过,当然了海龟也大大的表扬了一翻,还开玩笑似的说,以后售前要是都这样不动一枪一弹拿单就好了,然后宣布凡是上千万的项目,咨询委员会都要过问,看情形参与进来,与售前一起互动,全面提高售前战斗力。

总之他们在老板面前很体面又很有责任地全面浸透到售前,售前再也不是过去的售前了,大家都说被强奸了。

日子一天一天过去,我们也越来越忙,自慰会也越来越忙,我们是忙得苦哈哈,自慰会忙的是笑哈哈,据说还招聘了一个高级顾问。

不过老B似乎和过去不一样了,以前我们见面都是点下头,或者最多聊下工作,最近似乎他开始给我套近乎了,我想他是收买我?还是在给我打马虎?总之我不得其解。说实话,我绝对不想被清理出局,因为我去了其他公司未必能有这么好的待遇,有这么好的位置,有这么好的工作环境让我发挥,时下正是用钱之际,工作上只求安稳。甚至我还幻想自己能保住这个乌纱帽,老B你怎么整都可以。

期间我的工作压力也非常大,写申请招人,HR答复是年底售前编制会有调整,等调整后统一考虑,我无语。

08年11月下旬,这是一个值得纪念的日子,好多事情仿佛是冥冥之中注定的那样,我们某地区销售终于跑来了一个项目,预算在两千万左右,而且是我部门的项目,销售拍胸脯说这个CASE一定能拿下,要我们赶快出一个方案,只要应付一下就可以了,最多4天时间。我说天呐,我现在手上还有2个项目,我只有一个工程师刚好手上也有项目,这怎么可能呢,这个销售给我们发的邮件,我看了一下需求就罗列了几段,都是一些皮毛。销售说你放心一切都打点好了,这个时候老B说话了,他很镇定地说,我看这样,时间紧急,再争持这些都无用,说你们还是赶快写方案吧,销售要是到客户面前交不了差,信任度会下降的,事情也是黄,你写了,他就好操作了。我说,我们再没有搞清楚情况之前不要轻易给方案,搞不好中了别人的套,会被甲方批的粉烂,我看还是先交流一次再说吧。老B轻蔑一笑,看来你还是没有自信嘛。这个时候会场及其安静,我看了一下公司几个头都朝我这边看,我说让我考虑一下。老B说别考虑了,这样,我来参与这件事情,保证四天完成方案。

老大们都点点头,会议就这样结束了,我故意慢慢地收拾我的笔记本电脑,等他们走后,我打开窗户,一股冷空气吹来,我清醒了一下,我仔细地分析了一下,我还是没有觉得我错,因为凭直觉一个不清楚需求,而又紧急的方案往往是一个大麻烦,除非这个售前口才相当了得,能镇得住客户。

正当我凝神贯注地时候,我肩膀被人一拍,回头一看,是我那玩的好的手下,他说今天晚上他要加班,老B亲自坐阵。我冷冷一笑,说去吧。说实在的,我真想对这兄弟说,算了吧,你就凑合着写,不要帮那个阴险的老B了。

窗外天色渐暗,夕阳的余辉慢慢地从我对面的高楼淡去,我知道,我要是丢失了这次机会,搞不好大势已去,要留后路了。

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2009-11-15 20:55:47
龙小钱
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精彩,贵在真实!楼主已经到了水深火热之中了

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2009-11-16 11:21:23
shenlinren
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终于等到楼主了,哈哈
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2009-11-16 11:38:24
长街短梦
美女呀,离线,留言给我吧!
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无论做什么事都要为自己留后路,我把楼主写的都看完了,现在只能是祝福楼主。
看完后给我的感觉就是社会真的是太复杂,我还是一名在校大学生,工作了以后这样那样的事情肯定要面对,明年就要真正走向社会,感觉压力好大!
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2009-11-16 22:25:50
songjiashi
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期待更精彩!
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2009-11-18 8:32:17
shanghaojia512
美女呀,离线,留言给我吧!
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2009-11-19 16:18:32
zuozuo
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马上回来!呵呵
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2009-11-20 9:52:31
dabing
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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2009-11-23 11:26:59
gotohell
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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标记,等更新
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2009-11-23 13:49:30
lulixiang
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
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2009-11-29 2:46:02
龙小钱
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
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这个老B特别像我公司某人,呵呵,不过人还好!呵呵,做事方法太阴
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2009-11-30 14:16:48
HTML
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:300
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老售前来顶
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2009-12-1 10:12:58
kidrockzsd
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
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标记,看贴,琢磨,生活

楼主很像我的teamleader

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2009-12-4 15:14:06
phoebesong
美女呀,离线,留言给我吧!
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看起来公司蛮大的,人事斗争就是这么不知不觉的来了
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2009-12-15 14:39:04
zuozuo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
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看到这么多人顶,抱歉前段时间忙,没有更新,今天加上:

或许这里的各位看官会觉得我很虚伪,而老B表现的像一个英雄,一个勇于担当的英雄,想想看,他可以说是临危授命,赢得了领导的一致好感,而我像一个懦夫,退缩了下来,好吧,我承认,我确实是自私了一点,但更重要的是,我确实发现项目不可贸然前进,否则会死的好惨。

第二天早上,我感觉心理不塌实,忙是忙,却是瞎忙,总感觉什么东西在牵挂自己的神经,心理空落落的,一个拓扑图画了半天都没有画完,为了不上大家觉得我无精打采,我只好上sina看看新闻,而我的斜对面的屋子-老B的办公室似乎比往日更热闹了,老B时不时地端着杯子跑到屋外接水喝,我感觉到他喝水的时候,他的眼光朝我这次瞥了一瞥,我不动声色地敲着笔记本的键盘,直到下午,我才稳下心来继续我的工作,终于把方案的粗稿做完了,晚上8点,我拖着疲倦的身体回家,一夜无事。

第三天,我把我自己的方案修饰了一遍,然后给了我另外一个售前工程师,他开始整理方案,终于得空,我找到了我那玩得好的手下到楼下抽烟散步,他说这老B还很负责,方案基本上写完了,正在出PPT。我说,这老B想牛刀大试了。我们正聊得投机的时候,我手下接到了老B的电话,老B要他和老B一起出差。

我俩回到工位,老B一脸正经地出现在我眼前,奇怪地看了我一眼,轻松说到,诶,差点忘了,我借你一个工程师,让他出差陪我去XX城市一躺,要再用3天时间,你没有别的安排吧。

我本来想说,我看看安排吧,但口一张,却热情地说,客气什么啊,正好让他锻炼锻炼。

老B脸上乐开了花,明知故问地说,你最近忙什么呢?

我说,瞎忙,刚写完一个方案,也打算出差。

老B若有所思地说,哦,对了,你前段时间不是要招人吗?可能公司要统筹安排一下,年底了也不太好招,兄弟啊,要自食其力啊。

我脑袋嗡的一声,这老B竟然知道我招人的动向,我仔细地揣摩他这句话,从他那得意的眼神里好象暗示着什么。

老B看了一下表,哟,时间不早了,我看机票订好了吗,说吧,老B快步闪入屋内,我还来不及瞥一眼,老B后脚一勾,就把门带上了。我这才发觉,我从来还没有进过他的屋。

又过了一天,我就飞往外地了,老B和我的售前也去做他们的交流去了。

我这次负责的项目挑战性是很强的,客户冷静地看了我们的方案和PPT的宣讲,我们这次交流是准备很充分的,但是客户也是很专业的,问题60%都是方案以外的事情,售前通常的那一套什么客户在什么时机准备什么材料几乎不管用,却应验了吴斑竹的那句话,答疑比演讲更重要,将近一个小时的挑战,我自认还是应付了客户所有刁钻的问题,客户没有表态,但看的出,客户对我们还是满意的,那天发挥的也很不错,甚至我感觉我用上了4C这样高超的技巧,呵呵。

晚上回到宾馆,我顿感轻松,就给我那玩得好的手下打了一个电话,他似乎不方便接电话,我想因为他可能跟老B住同一个房间,过了10多分钟,我手下电话过来了,他说可能需要在这里停留一周时间,我问为什么,他说还要完善方案,从他的语气判断他和老B的这次交流不顺利,客户提出了很多尖锐问题,回答的不是很好,销售和老B承诺一周时间完善。

“一周时间完善?”完了,肯定很严重,第一次交流让客户失去信心,后面要想挽救就难了,我简单询问了一下过程,告诉他应付的方法后,就挂了电话,我突然觉得心理很矛盾,从我个人的角度来说,我是希望老B把这事搞砸,打击他嚣张的气焰,不要说什么大家都是为公司好这样的虚话,毕竟职场就是战场,老B何尝不是期望我失败呢,但从我跟我手下的情谊来说,我不希望老B把这事情搞砸,因为我知道这老B不是省油的灯,他一定会让我的手下做替罪羊。

我本来想在当地玩一天,但考虑到现在我不能放松,立即买了张火车票回了公司,回到公司,我赶紧趁这个机会,招集我在公司的人马开了一个短会,绝口没有提老B他们的事情,然后晚上聚了一次餐,第二天继续投入战斗,高昂的兴致一直持续了3天,这天中午,我吃完饭后早早地回到了工位,不经意朝老B的办公室一瞥,灯光从他房间的毛玻璃隐射出来,里面人影晃动,我想,恩?这老B就回来了?

过了一会,老B房间打开,里面无声无息地走出4个人,销售、海龟、老B和我那手下,我朝我手下使了一个眼神,我手下拿着一个手机充电器小跑过来,我小声问,怎么这么快就回来了,不是要再呆一周吗?

我那手下可能是着急在我的工位上插充电器没有回答我的话,他行色匆匆地插好了充电器,接上手机,说了一句,帮我看一下,我还没有吃早饭,先撤了。随即一路小跑,跟上了老B。

写到这里,我卖一个关子,大家说老B这次售前请缨效果如何呢?听我下集分解,呵呵。


[此贴子已经被作者于2009-12-15 23:27:43编辑过]
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2009-12-15 23:23:05

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