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标题:
售前3月面试50家公司经验谈
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
门派:无门无派
注册:2009年10月19日
楼主
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您无权查看精华贴子
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2010-1-19 20:05:36
sosogo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:457
积分:920
门派:无门无派
注册:2007年2月26日
2
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好文不断,支持一下
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2010-1-20 10:14:15
龙血树
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术支持
文章:65
积分:167
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注册:2008年3月20日
3
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支持楼主

望再写两家

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2010-1-20 18:17:57
shenlinren
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:53
积分:150
门派:无门无派
注册:2009年11月15日
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向你学习,呵呵
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2010-1-21 11:19:42
吴柏臣
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:版主
文章:763
积分:1589
门派:无门无派
注册:2004年8月17日
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沙发
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2010-1-22 11:19:34
zhangminzhangqin
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:8
积分:76
门派:无门无派
注册:2008年9月22日
6
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现在售前工程师好招吗?
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2010-1-22 14:51:13
ooo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前技术顾问
文章:574
积分:1381
门派:无门无派
注册:2004年10月12日
7
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8错,

haha
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2010-1-22 21:33:00
daafan
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:48
积分:150
门派:无门无派
注册:2010年1月3日
8
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楼主更新啊
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2010-1-23 13:34:27
leo628
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
积分:53
门派:无门无派
注册:2010年1月23日
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受用了~~~呵呵
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2010-1-23 14:19:18
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
门派:无门无派
注册:2009年10月19日
10
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不知道为什么,当时运气非常好,从B公司出来后,一周内有4个面试机会,记得以前找工作一周难有一个面试机会,现在多了四个,还有一个深圳的,考虑到广州优先,还是在广州找,本来要去一家外资公司的,但是觉得其中一家私企公司和外企业务上技术上有一些雷同,于是决定先去私企,呵呵,就当练练手,当然如果好,肯定也考虑留下.

这家私企就是C公司,C公司在圈内有些名气,做什么就不说了,否则也不太厚道,呵呵.为了去这个公司,我精心准备了一翻.穿上了一身正装,风风火火就去了.

公司感觉还不错,面子不错,前台妹妹还可以,很职业的那种.本来约好见他们主管的,可主管临时开会,HR过来接待,这个也很正常,所以没有太多牢骚.面试的地方在一个大会议室,就我们两人,HR是一个男的,一看就是80后的,但说话还颇为稳重,聊得都是一些套话.

不过让我不爽的是,这小伙问我期望薪水,我想我还没有见你们主管,怎么就要谈薪水了呢,就说等见主管面试后再谈.他说好.然后天南海北扯了10分钟,终于主管来了,主管看样子应该接近40岁了,但是还表现比较有活力.不着急牵涉主题,而是问了我公司情况,行业情况,不知不觉的深入到售前的细节,从客户需求,行业状况,厂商状况,售前问题处理技巧,售前方法,售前咨询能力一一合盘托出,我也一一交代,两人一来二往,半个多小时过去了,HR来了又走,走了又来,中间穿插了几个问题.

我当时的感觉是这个主管表面很好相处,实际上对工作很苛刻,思路很清晰.有时候不是在面试我,而是在表现他自己.当然了,我不反感他这样.HR也在察言观色,反正面试结束后,主管都没有看我的简历,直到最后我们才想起交换了名片.他名片上的3个字比较怪,其中两个字似乎不太认识,然后就等通知.

我自己内心评估,这个面试水平不错,结果一般,先不管,去看看外企D公司.

就在准备去D公司面试的前一天晚上,接到了一个电话,是一个老外打过来的,他说明天面试时间只有15分钟,怕沟通不充分,所以先电话面谈.老外语速有点快,口音也有点怪,几次都没有听清楚.鄙人6级水平,只能简单的应付.问了一些工作心得,对投标的认识,如何写proposals,如何高效的完成任务,还有技术,每个问题都很细致.中间挂了两次电话,又接着问.最后他说了一句GOOD.就说明天见.

第二天,我们见面了,实际上公司没有我想象的大,当然 base不在这里,可以理解.这个老外大概30多岁,身高估计有190,他花了10分钟又问了我一个问题,是客户的一个流程,让我如何去解决,我说我准备一下,然后用笔在纸上完成,他看了看,又接着问了个细节问题,最后问我多少薪水.我告诉他20000.他说了一句OK.就说HR会通知我的.我看了一下手机正好15分钟.

回来后,D公司的人力给我打了电话,说非常抱歉,我还不能胜任这个工作,同时也收到了这个老外的EMAIL,很客气地告诉了我不适合他的地方,同时也指出了我比较有优势的地方,希望有机会还能合作等等.让我感觉很温暖.

那段时间有点失落,以至后面两家公司没有心思去,最后C公司也给我电话了,说某副总裁要见我一面,又问了我的薪水,我开口14000

[此贴子已经被作者于2010-1-25 10:30:51编辑过]
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2010-1-25 10:28:40
tropics
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:10
积分:64
门派:无门无派
注册:2007年1月31日
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恩。不错,学到很多东西,至少在面试的时候,有很多需要准备的。
讲讲你的缺点
如何打动我
打开笔记本讲个片段,看看你的思路
售前拿单的关键是什么?关系和技术方案
方案怎么写,销售售前如何配合,如何沟通,如果挖掘用户需求,如何应标
售前的细节,从客户需求, 行业状况,厂商状况,售前问题处理技巧,售前方法,售前咨询能力
工作心得,对投标的认识,如何写proposals,如何高效的完成任务,还有技术
客户的一个流程
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2010-1-25 12:46:41
porpoise
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:42
积分:153
门派:无门无派
注册:2006年8月21日
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楼主经历与我类似,顶一个!去年也是东奔西跑的面了几十家公司,最后面试这套词都烂熟于胸了,售前做的久了,行业背景经历尤为重要,跨行跳动还是有些挑战的

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2010-1-25 13:44:44
jeegel
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:5
积分:56
门派:无门无派
注册:2010年1月25日
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恩,非常有价值
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2010-1-25 17:56:46
dabing
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:484
积分:1038
门派:无门无派
注册:2006年5月8日
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这种心得很重要,非常支持
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2010-1-26 11:06:08
落花
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:235
积分:568
门派:无门无派
注册:2006年9月26日
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楼主很不错,继续写,支持
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2010-1-27 9:33:26
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
门派:无门无派
注册:2009年10月19日
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马上继续
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2010-1-28 9:51:22
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
门派:无门无派
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不到1天,C公司回复我说,加上奖金一年会到15万,问我去不去,我说我考虑一下,其实心理还是不愿意的.一个是薪水达不到预期,我估计月薪最多1万的样子,二是职位和空间不够吸引.这段时间加紧简历的投放.吸取面试成功和失败的经验,这个时候珠海有一家公司要面试,我对这个公司有些印象,又看了下他网站,虽然业务跟我的不太匹配,但以我的能力,相信还是可以做,同时根据同行反映还不错.电话简单谈了一下,于是就去了.

一路辛苦自不必说,着家公司叫E公司吧,E公司在软件园,面试我的人是一个海龟,30多岁,侃侃而谈,一看就是理想青年,他的面试有点怪,简单地问了我一些技术上的认识,就问了很多销售方面的问题.

最后他问我有两个职位,一个是资深售前顾问,一个是销售,愿意做哪个,然后推荐我做销售,他说在这个公司做销售,成长速度更快,他主要看中我的售前技术背景以及对投标的深度认识,总之讲了很多好处,其实我心理是做顾问的,他说,如果我们的销售也是顾问试销售,你原来的技能都用的上,基本薪水,可以实话告诉你,比其他的销售至少高2000,但比高级顾问也少2000.但是提成和奖金都是非常有吸引力的.

我问大概多少,他说7000一个月,如果做的好一年奖金在20万以上.然后他说,最近销售很难招,因为我们的销售和其他公司的销售不同,负责的事情比较多,有市场策划,销售,甚至还做方案和配置.

这么一说,我还是非常心动的,他带我简单地参观了公司.了解了部分产品和岗位.简单说了下流程.说如果转正了,他们还帮助员工在某小区合租,给个基本费就可以.相当便宜.住房问题不要担心

总之这次面试还是基本顺利,在回来的路上,我权衡了各个因素.说1周后答复他

心得:做销售还是做售前,一直是一个话题,从待遇上说,销售太诱惑了,从专业发展角度来说,售前更好接受一些.从经验积累上说,两者不相上下,从人脉上说,销售远好于售前.

如果是你,这种情况,你选择哪个呢?

[此贴子已经被作者于2010-1-28 11:11:51编辑过]
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2010-1-28 10:39:55
chenleaf
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文章:4
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要看以后对于自己的定位吧,如果是我,以后又想创业,那么选择销售。

另外咨询楼主一个问题,这个版有人问过但是没人回答,

本人也是做售后,基于对未来的考虑,想转售前,请问有没有比较好的过渡方法?

因为缺乏售前的经验和相关知识,好一点的职位很难拿到手,差一点的一是怕得不到锻炼,二是薪资与现在差距太大也不好接受。

希望楼主不吝赐教

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2010-1-28 11:19:28
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
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以下是引用chenleaf在2010-1-28 11:19:28的发言:

要看以后对于自己的定位吧,如果是我,以后又想创业,那么选择销售。

另外咨询楼主一个问题,这个版有人问过但是没人回答,

本人也是做售后,基于对未来的考虑,想转售前,请问有没有比较好的过渡方法?

因为缺乏售前的经验和相关知识,好一点的职位很难拿到手,差一点的一是怕得不到锻炼,二是薪资与现在差距太大也不好接受。

希望楼主不吝赐教

搂住既然要过渡,就不要太挑剔了,售前半年就熟了,再跳啊.当然,过度的公司如果很牛叉,就另说了

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2010-1-28 11:22:51
chenleaf
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:4
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多谢,同时期待你的更新
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2010-1-28 11:32:21
aladdin010
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:32
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好贴不错,期待楼主更新中
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2010-1-29 15:44:27
addavid
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:酷哥
等级:售前工程师
文章:109
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写得不错,支持你一下。
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2010-2-1 15:08:26
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
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后面我又接到一个电话,是高级售前顾问,要求比较高,这个公司是F公司,F公司在深圳,盘子很大,产业很多,听人说深圳的公司售前待遇都比较高,我们电话面试了一个小时,基本上该了解的都了解了。对方是技术副总,可能聊得比较投缘,我也了解他公司不缺钱,心里一爽,就把薪水提到一万八,可能是我谈的薪水比较高,对方一下就警觉了,就邀请我来深圳面试一下,我也犹豫了一下,因为最近还有一个投标要准备。他说如果能力不错这个薪水不是问题,但是现在这个职位竞争的人很多,要我立即做好决定,我牙一咬,定到了下周一,我对这个面试空前重视,上网查资料,分析他公司目前的业务,和相关的技术,包括他竞争对手和同行业状况,其实某些领域我们也有竞争,我都一一做好纪录,穿上一套我最好的套装我就出发了,虽然是周一下午面试,为了准备好,我周日晚上就到了深圳。

第二天我来到了这个公司,我被HR妹妹安排在了一个小会议室,进去一看,旁边还坐着一个男士和一个小姐。由于比较无聊,我就跟那男士聊了起来,这哥们说他是第二次来面试的,是从华为出来的,然后又去了深圳很牛的另外一家公司干过,我问他做什么?他说做咨询。我猜测,肯定就是售前了。他问我是做什么的,我说售前,这次就是来面试的,咱们有竞争关系。他笑笑说他是冲这个售前经理的位置来的。我们一下聊的投机,就来到了走廊上闲聊起来。他说最近这个公司动荡比较严重,走了很多人,据说是开公司去了,这家公司也是他以前公司的竞争对手,他这次是被猎头挖来的。我说恭喜啊,都第二次面了,肯定没有问题。他说也不一定,这个公司的部门主管级别的职务不会轻易让外人做的。这哥们说,里面那女的会与你PK,要我小心点,那女的也是另外一家竞争对手的,以前投标还碰见过。

由于我们两人的面试主管不同,我们几乎是一起被叫走的,我跟着HR妹妹来到了一个会议室,里面坐着两个人,其中一个就是那个副总,另外一个人不知道是谁,我给他名片,他没有给我名片。副总很瘦,但是很精明,略带湖南四川口音。简单寒暄一下,就进入了正题,对方早已调出了我的简历,不知道为什么,见面了,面试却没有电话中那么投机,一些比较集中的问题试探后,就拿出了一份试题,我最不希望的就是填写试题。不过我接过来一看,就是几个简单的测试反应能力的题目。

他看了不置可否,就问了一个福建的某年某项目是不是我们中标了,我说是,我还参与了,你们是我们其中的一个竞争对手。他说,我们中标的理由是什么?我说可以不回答吗。他说一定要回答。我调整了一下思路,就说中标的原因有两块,一是技术上的引导和关键问题的顺利解决,二是商务上的成功。然后我很有层次地分析了技术上的成功经验,比如需求的分析和产品的满足点在什么地方?以及如何打动甲方的中高层。当然我也讲了我们销售在商务上的成功,但都是一带而过(其实这个项目对我们公司来说不算典型,商务上我们也没有什么花招),副总好象有点兴趣地听,另外一个人一脸沉默,似乎没有太关注。最后,副总问:你是怎么评价我们这个公司在这个项目的表现。我心想,如果泛泛一谈,他们肯定觉得你在忽悠,如果讲仔细了肯定对方觉得没有面子,我就客气地说,这个项目每个竞争对手都表现不错,但是你公司接触比较晚,客户已经被我们洗脑了吧,然后我讲了我们洗脑是比较成功的。副总旁边那位摇摇头。我突然想到难道这家伙是售前,于是立即调整策略说,不是你们售前没有做好,主要是你们相对来说介入比较晚,没有时间好好跟我们PK,丢单子很正常,可能销售还有点原因,不瞒大家,我们在销售上打通了甲方各个关节,你们这块可能也有些问题吧。

最后的面试显得比较枯燥,又过了不到半小时,我就出来了。

出了公司大院,正好碰到了华为那哥们,我们互相留了名片,那哥们对自己的面试感到基本满意,问我,我说副总旁边那个不知道是谁,好象不怎么支持我似的。

华为哥们问了我这个人的样貌。就说这家伙肯定是一个销售,你得罪他了。我说,**,如果这就得罪他,不干也罢。他说,这个公司人事斗争很激烈,还是注意的好,你知道他们为什么连售前经理都要招聘,就是斗的太厉害,选谁都不合适,所以只能外聘了。

我两一路聊的很投机,我哈哈一笑说,你要是做了售前老大,你再找我来。

就这样,我又返回了广州。一路花费了近一千,果然,最后我落选了,而华为那兄弟我也联系过他,他最后放弃了,原因是公司有些条件太苛刻。

总之是一个非常痛心的机会。

总结:我自认为是一个面试老手,但面对动荡的公司,面试是一个技术活,我至今还没有想到一个法子,因为有些事情的评判太随机。

另外当时也比较浮躁,最后也没有选择珠海那家公司.

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2010-2-4 12:34:13
sosogo
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很精彩,学到了很多
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2010-2-8 10:23:57
飞翔在2009
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写的很真实,楼主继续更新。

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2010-2-10 14:49:33
bookering
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题外话:

关于售前的薪水和能力的关系

面试了这么多公司,根据我自己的分析,售前薪水主要是以下几个原因决定,1)公司的业绩,2)公司整体薪水结构,所谓大盘满了,小盘肯定不会少,大盘不行,售前肯定不行。3)售前的作用,这个是见仁见智的问题。公司觉得售前作用很重要,自然薪水和奖金肯定不少。4)工作能力和工作强度,该职位对你要求高,对你压力大,自然给的薪水就高。

这里有几个误区:能力强的工资就高吗?

不一定,我自认为能力还行,去一个公司面试,台湾企业,给的薪水却是6500,奖金一年,他估计可以到30000,分析上面原因就可以得出结论。

反之,能力弱点,工资就一定低吗?不一定,我遇到一个很NB的公司的售前,做的事情其实很一般,甚至我认为不太合格,但他一年拿12万,还不算奖金。因为他只要做一个配置报价,讲好PPT就可以了。

能力强就可以干好售前工作吗?

不一定,还要考虑到工作压力,有些公司你别看单个项目不复杂,但是很多,乱拳打死老师傅。我就自认为我干不好,曾经有一个公司让我去做售前,给的薪水基本达到我的要求,14000,但是我不去,我干不好,太累。

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2010-2-11 11:16:14
Boss
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不错,好帖
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2010-2-12 10:34:27
极品杂碎
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LZ 看来能力超强呀!!应聘这么多家公司?售前真的很拽么??看来我的薪水太少了!!!
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2010-2-21 15:31:26
color99
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学习,LZ还是很强的。

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2010-2-22 15:11:58
bsl8023
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这个社会就是形势比人强啊!呵呵

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2010-2-23 10:30:33

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