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您是本帖的第 9492 个阅读者
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标题:
2012售前经理总结:不受欢迎的4种售前与售前经理
bookering
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:131
积分:304
门派:无门无派
注册:2009年10月19日
楼主
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2012售前经理总结:不受欢迎的4种售前与售前经理

2012,压力山大,售前很疲惫,本着治病救人的原则,写一些文字,鞭笞鞭笞。

不受欢迎的4种售前

1)  不求上进,很多售前养成了一个怪脾气,一旦自己能独立完成工作,能力就打住了,所以成就了一批不求上进的售前,这类售前技术不见长,方法不见长,能力不见长。这拨人是售前经理最头痛的一拨人,他能做,但就是效果不好,少了他,还不行,要提高还很难。

2)  懒惰怠工,谁都会懒惰,人类的惰性使然,造成这种情况原因很多,可能是公司业务压力大,也可能是管理效率低下,也可能是售前本身老油条。

3)  学习能力弱,现在竞争压力大,没有一定学习能力的售前很容易淘汰,学习能力主要体现在领悟能力,前沿思想的运用和对新技术的热爱,广泛的阅读能力。可惜很多售前竟然没有这个能力,自己一亩天都弄不好。

4)  沟通能力太低,其实对售前来说有起码的沟通能力是必须的,我不要求你有超高的沟通能力,但起码的沟通能力还是要的,至少跟客户见面能有效的传达我们的方案思想。实际上发现,部分售前没有起码的沟通能力。

不受欢迎的4种售前经理

1)  无体系化的思路与方法,一般公司选拔售前经理,都是在售前领域能力突出的,但是售前经理的缺陷也是很多,最容易体现的是思路和方法,当好兵,并不能当好将,小战役不等于大战役。业务越复杂,对售前经理要求越高,越简单对售前经理要求越低,甚至销售都可以担任。无体系化思路与方法,售前散做一团,做久了,老板都觉得售前部门价值没有体现。方法思路就是售前的骨架,没有骨架容易散乱。

2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人

觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。

3)  无职业素养,这里的素养就是只人心,与能力无关,比如:无理想、无作为、打压员工、中饱私囊等。不多说了。

4)  无带兵的能力,呵呵,这条肯定很多人会犯,不要笑,这一条肯定很多售前经理是无奈的,有人说不是带不好兵,而是条件不允许,也对,因为售前很容易放野归山,被销售带呢,所以售前经理很容易成一个空架子,但也有大部分公司是有条件带兵的,比如有些产品类公司,有些高端解决方案,但这种情况带不好兵就说不过去了,带兵能力主要体现在什么地方呢,个人觉得主要是:练兵、用兵、掌兵。练兵不用说,兵不练不好使,用兵,如何让他们出成绩,掌兵,如何让他们为你所用。其实说句实在话,这一条做好了,前面的几条都迎刃而解。

[此贴子已经被作者于2012-2-6 15:17:39编辑过]
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2012-2-6 15:15:02
zhuhuanshun
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:hans
等级:准售前
文章:3
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注册:2006年6月9日
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挺对的
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2012-2-6 18:18:34
tong
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:237
积分:718
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支持

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2012-2-7 10:36:04
ssaction
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:144
积分:367
门派:无门无派
注册:2007年1月5日
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要改变这个现状还真难,老大有心了
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2012-2-8 10:14:24
logo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:263
积分:605
门派:无门无派
注册:2006年11月29日
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我们以前的老板信不过自己的售前,不从自己地盘提拔,从外面引进,引进的售前经理犯了3,4两条,最后扫地走人.
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2012-2-9 10:53:56
libaiyi
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:144
积分:327
门派:无门无派
注册:2011年11月14日
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我压力山大
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2012-2-13 10:03:53
老白
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
积分:59
门派:无门无派
注册:2011年12月21日
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非常不错,受教了。
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2012-2-13 14:19:32
zzy123
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术顾问
文章:347
积分:552
门派:无门无派
注册:2006年7月16日
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说的很有道理,支持。
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2012-2-14 15:01:27
ooo
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前技术顾问
文章:574
积分:1381
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注册:2004年10月12日
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老售前,接受批评

haha
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2012-2-15 18:15:58
qitiandasheng
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等级:准售前
文章:9
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鸭梨!

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2012-3-3 23:43:26
lyrics
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:6
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注册:2012年3月13日
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我现在是售前实习生
总觉得压力好大
支持支持
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2012-3-13 17:03:59
junjunhw
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:6
积分:59
门派:无门无派
注册:2011年11月6日
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2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。


那这一条应该怎么避免呢?如何做呢?

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2012-3-14 11:24:36
ziyoufeixiang
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等级:准售前
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注册:2012年3月25日
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嗯,说的很好
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2012-3-25 1:55:15
luojun823
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:25
积分:90
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注册:2012年7月2日
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学习了总结的很好啊!

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2012-8-1 11:49:22
taubman
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等级:售前技术支持
文章:81
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注册:2010年3月27日
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以下是引用junjunhw在2012-3-14 11:24:36的发言:

2)  无售前职业观念,很多售前经理只有售前的事,没有售前的职业观念,换句话说,他脑海里只有如何多快好省地完成销售所产生的事情。这样会造成两个麻烦,一是:手下人觉得干下去没有前途,二是售前没有地位。


那这一条应该怎么避免呢?如何做呢?


忽悠。画个大饼给大伙看。地位是争取来的。不是别人给的。

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2012-8-3 13:43:54
yu_fly
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:1
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注册:2012年8月19日
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大家谈谈如何提升售前的水平?

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2012-8-19 11:15:41
心行者
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等级:初级售前
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不错哦
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2012-8-20 20:18:36
sangaipeng
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等级:准售前
文章:9
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门派:无门无派
注册:2011年2月25日
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太同意售前经理第一条了。没人带,都想着转行做ios开发了。
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2012-10-10 10:28:54
lyn831005
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等级:准售前
文章:5
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不只是售前,任何工作都是一样的,支持!~
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2012-10-18 13:42:45
guanghu89
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等级:准售前
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注册:2013年4月22日
20
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支持,引以为戒
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2013-4-22 18:03:23
迷途风声
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注册:2013年4月18日
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好好学习一下
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2013-4-22 21:38:21
立二拆三
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:18
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注册:2012年12月7日
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有道理。受教了,一直觉得售前工作有些问题,一直没发现根源在那。
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2013-4-23 10:45:48
oa2st
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:13
积分:71
门派:无门无派
注册:2013年5月28日
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很有道理啊
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2013-5-28 17:14:43
zhuifeng1024
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:4
积分:54
门派:无门无派
注册:2014年2月18日
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2014-2-18 15:12:34
CwLiu
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:4
积分:57
门派:无门无派
注册:2014年2月26日
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学习了。。。。
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2014-2-26 15:33:42

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