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标题:
手下带了2个新招来的售前,从今天开始写他们两的成长日记
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
楼主
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手下带了2个新招来的售前,从今天开始写他们两的成长日记
呵呵,留印章
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2012-8-13 9:39:30
jiangmulin
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术支持
文章:83
积分:221
门派:无门无派
注册:2012年7月13日
2
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关注·······

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2012-8-13 10:09:32
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
3
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先交代我两个新售前的情况,好让大家知道他们是如何成长的

一个叫小甲,一个叫小乙

小甲25岁,以前在用友分公司做技术支持,纯技术,后来又在一家不知名的企业做了半年产品经理。性格活泼,热情,沟通能力比较好,学习能力强,教他不费力,长得比较瘦条。

小乙26岁,以前在大学信息中心做了半年的维护,后来去了一家公司做了2年技术,然后在一家软件公司做了半年售前,性格文静,但沟通能力还不错,平时话不多,要讲的时候很能讲,至少表现欲不强。

上班一周:

文案对比:小甲比小乙强,可能是小甲产品经理的缘故。

学习能力对比:小甲比小乙强,小甲对事务的理解能力比小乙强,小乙有些不用功,或者有售前毛病,不爱钻研?

沟通能力:小乙稍稍比小甲强,主要表现在控制力好,小甲表现欲太强

分析能力:暂时看不出。

下次继续――――

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2012-8-15 10:57:48
售前小生
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:12
积分:72
门派:无门无派
注册:2012年7月31日
4
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顶,希望我能成你的小丙。
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2012-8-15 16:02:52
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
5
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希望,顶的人更多,我可以暴薪水!哈哈!
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2012-8-16 11:26:00
ssaction
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:144
积分:367
门派:无门无派
注册:2007年1月5日
6
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我顶一下,不暴薪水打屁股!最好能暴你的,哈哈
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2012-8-17 11:29:35
tong
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:高级售前工程师
文章:237
积分:718
门派:无门无派
注册:2011年9月5日
7
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嘿嘿,支持楼上。

希望LZ每个星期来个总结。我们也一起进步

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2012-8-17 11:31:24
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
8
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暴薪水:

小甲7.5K,小乙7K.

两人薪水为什么有差距,主要是谈的效果,小甲谈薪水有经验,另外当时也觉得他真的是一个做售前的材料.

但不知道实际如何,今天早上小甲已经出发出差郑州,小乙还没有表现机会.本周等结果!

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2012-8-20 10:07:14
心行者
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:47
积分:97
门派:无门无派
注册:2012年6月25日
9
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关注中
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2012-8-20 20:24:48
kylinI
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:6
积分:67
门派:无门无派
注册:2011年8月16日
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想问LZ这面试的时候,是不是售前会偏好男生,我咋觉得很多公司不愿意要女生呐.
PS:很多公司说从来没找过女生, 我很纳闷.........
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2012-8-21 13:02:28
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
11
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小甲出差郑州战果分享:

成绩:拜访了某主任,时间2小时(演讲30分钟,答疑30分钟,非正式沟通1小时),沟通很愉快,有成果:具体表现为,能清楚的理解主任的意图,能清楚的表达我们的思想和产品理念.主任听懂了我们的方案,知道了方案的设计思路和功能作用.

不足:方案思路有些饶,对深度知识的讲解缺乏精准.没有加深客户的印象.问到后面,客户才明白.应变能力有些担心,处理问题,引起客户做不利判断.

需要加强方案能力,和咨询能力.应变能力要培养.

小乙暂时没有表现,下周应该有机会了.哈哈

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2012-8-23 10:15:06
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
12
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以下是引用kylinI在2012-8-21 13:02:28的发言:
想问LZ这面试的时候,是不是售前会偏好男生,我咋觉得很多公司不愿意要女生呐.
PS:很多公司说从来没找过女生, 我很纳闷.........

看情况,招售前的时候,不会管他是男是女,主要看适不适合,能力和态度,有些公司可能考虑出差压力大,就不会要女生。

女生可以去产品型公司做售前,更好些

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2012-8-24 13:22:40
jack223
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:14
积分:68
门派:无门无派
注册:2005年8月27日
13
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我们公司招售前,多希望领导能够招个女性
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2012-8-27 14:22:00
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
14
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小乙,明天要出差了,我亲自监督和陪同。

小小表扬一下,昨天晚上小乙加班到晚上2点,今天看了胶片,比较用心了。不知道明天交流的效果如何。

期待中

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2012-8-29 15:04:24
libaiyi
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:144
积分:327
门派:无门无派
注册:2011年11月14日
15
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一直跟踪这个贴,我今年也带人了,呵呵
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2012-8-30 11:20:34
gavin314159
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:50
积分:113
门派:无门无派
注册:2012年6月14日
16
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关注一下,刚转入做售前。目前在公司没有展现的机会,估计要搁置很长一段时间。不过先磨刀... ...

积累管理知识,行业知识,产品知识;
提示沟通能力,撰写能力,演讲能力;
努力成为一名优秀的售前技术人员!
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2012-8-30 17:11:43
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
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汇报小乙的交流情况

甲方5人,演讲时间30分钟,答疑和交流20分钟

小乙表现:

1)正常,稍微轻松的讲解完胶片,基本上把主旨讲清楚了(不要小看这个要求,能基本讲清楚非常不容易)。

2)语气,还有对个别用词把握不准,关键胶片没有出彩。

3)刚开始有些紧张,后面放松,自然,客户麦克有些问题,要不效果要好一些。

4)胶片颜色搭配不够好,客户投影效果一般。

5)小乙回答客户问题应变能力不够强(比我想象的,弱)需要加强,比如如何比较竞争对手的优势等问题。

6)引导客户的能力偏弱,回答不够弹性。

最后,小乙还有私下跟客户的交流,我觉得还不够成熟,过于专业,没有氛围,这个也是我的软肋。

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2012-9-14 15:08:00
emouse
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前工程师
文章:98
积分:247
门派:无门无派
注册:2012年5月28日
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同时也发现做一个优秀的售前是相当不容易的。
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2012-9-14 15:13:35
jiangmulin
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术支持
文章:83
积分:221
门派:无门无派
注册:2012年7月13日
19
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不断的历练,就会进步的。

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2012-9-14 15:20:53
tubalu_520
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:3
积分:61
门派:无门无派
注册:2010年4月22日
20
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这个帖子有意思 哈哈  持续关注!!!
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2012-9-22 10:53:18
Iceland
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:9
积分:66
门派:无门无派
注册:2012年9月24日
21
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正在考虑是否转售前,关注中……望楼主继续~~~

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2012-9-24 15:34:29
sangaipeng
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:9
积分:66
门派:无门无派
注册:2011年2月25日
22
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迷迷糊糊做了一个偏产品公司的售前,没人带,感觉成长缓慢。近期还要给公司的技术支持进行售前的培训,来论坛找找感觉。
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2012-10-10 10:22:28
心行者
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:初级售前
文章:47
积分:97
门派:无门无派
注册:2012年6月25日
23
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LZ不怎么更新了
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2012-10-14 22:56:24
camen
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:8
积分:63
门派:无门无派
注册:2011年12月23日
24
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继续关注,期望楼主继续更新!!

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2012-11-2 11:11:20
jiangmulin
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:售前技术支持
文章:83
积分:221
门派:无门无派
注册:2012年7月13日
25
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lz最近咋样了?继续来分享一下经验啊
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2012-11-5 10:27:19
smallpepper
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:准售前
文章:3
积分:61
门派:无门无派
注册:2012年10月17日
26
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女售前来报道
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2012-11-9 14:37:23
hcsun530
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:13
积分:80
门派:无门无派
注册:2011年4月14日
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期待中。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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2012-11-15 12:35:17
luojun823
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:25
积分:90
门派:无门无派
注册:2012年7月2日
28
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学习了
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2012-11-15 14:37:46
lclpla
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:26
积分:100
门派:无门无派
注册:2011年3月21日
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好奇你们是什么公司,售前基本薪水吗? 有提成吗?
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2013-10-29 9:32:54
williamweimin
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:准售前
文章:14
积分:69
门派:无门无派
注册:2014年5月3日
30
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大善呀。。。对于新人应该很有借鉴意义
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2014-5-9 18:38:30

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